高手對(duì)決，無(wú)招勝有招，殺人絕技，無(wú)形勝有形。房產(chǎn)O2O猶如一部《陸小鳳傳奇》，聚集了陸小鳳、花滿樓、獨(dú)孤一鶴等眾高手，如今兩大高手西門(mén)吹雪和葉孤城已經(jīng)就位，58同城和鏈家地產(chǎn)，為了在房產(chǎn)O2O上一擊致勝，前者收購(gòu)安居客組建房產(chǎn)事業(yè)群，后者則深耕自如品牌，合并德佑地產(chǎn)等措施，早已經(jīng)在登上紫禁城之顛決斗前，都練就了獨(dú)門(mén)絕技，立于不敗之地。

58同城構(gòu)建房產(chǎn)事業(yè)群：西門(mén)吹雪的無(wú)形之劍

西門(mén)吹雪，生性冷僻，嗜劍如命，白衣俠士，不茍言笑，取人性命，電光火石之間，視殺人為藝術(shù)。3月2日，58同城就是無(wú)形之劍登峰造極的西門(mén)吹雪，2.6701億美元拿下了房地產(chǎn)租售信息服務(wù)平臺(tái)安居客，并以后者為班底成立房產(chǎn)事業(yè)群。客觀說(shuō)，58同城這個(gè)大招確實(shí)威力無(wú)窮。此前58同城的子品牌“58到家”已經(jīng)推出了保潔、上門(mén)美甲、搬家速運(yùn)等業(yè)務(wù)，但對(duì)于租房、買房等大體量、尤其在北上廣深更有價(jià)值的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)O2O才是58同城的必殺技。

安居客的優(yōu)勢(shì)在于大城市的二手房租售優(yōu)勢(shì)，正如58同城CEO姚勁波介紹說(shuō)：安居客在一二線尤其是沿海城市擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在房地產(chǎn)租售尤其是新房、二手房售賣領(lǐng)域擁有成熟經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)份額。那么其合并安居客的野心，至少有三點(diǎn)：第一，拿下互聯(lián)網(wǎng)房源入口安居客，58同城的優(yōu)勢(shì)是二三線甚至四線城市擁有龐大的日益增長(zhǎng)的中小企業(yè)客戶，這正好是雙方資源的一種互補(bǔ)。第二，將本地生活服務(wù)拉升到O2O行業(yè)大市場(chǎng)體量，雖然58同城已經(jīng)在同城信息服務(wù)上比未上市的趕集網(wǎng)領(lǐng)先，但其二者本地生活信息這個(gè)領(lǐng)域在多年的搏殺中其實(shí)也陷入發(fā)展瓶頸，而58到家、58同城房產(chǎn)事業(yè)群等品牌的先后建立，是58同城將自己在O2O行業(yè)的價(jià)值，提升到更具市場(chǎng)價(jià)值的地位，將給投資者帶來(lái)強(qiáng)心劑。第三，多年來(lái)58同城在線上優(yōu)勢(shì)明顯，但涉足房產(chǎn)領(lǐng)域，其本身并無(wú)絲毫優(yōu)勢(shì)可言，此次合并安居客，將自己在互聯(lián)網(wǎng)房源信息的線上優(yōu)勢(shì)完善，向此前在北京地區(qū)最大的線下房產(chǎn)中介的鏈家地產(chǎn)進(jìn)行挑戰(zhàn)，尋求用線上的方式與對(duì)手展開(kāi)爭(zhēng)奪，打贏房產(chǎn)O2O之戰(zhàn)。

鏈家合并德佑：葉孤城耍出“天外飛仙”連招

白云城主葉孤城，一招“天外飛仙”名滿天下。即便是西門(mén)吹雪、陸小鳳等絕世高手，也敵不過(guò)其鋒芒。2015年2月9日，鏈家地產(chǎn)與成都最大中介伊誠(chéng)地產(chǎn)宣布合并之后，3月1日，鏈家與上海的德佑地產(chǎn)合并。合并后的新鏈家，至2017年將在全國(guó)范圍內(nèi)打造萬(wàn)億級(jí)平臺(tái)，傭金收入達(dá)200億元，經(jīng)紀(jì)人達(dá)10萬(wàn)名。鏈家一直在房產(chǎn)線下資源上深耕多年，此前的這一系列動(dòng)作，我們大膽預(yù)測(cè)一下，鏈家地產(chǎn)的“天外飛仙”應(yīng)該是構(gòu)建房產(chǎn)O2O的閉環(huán)，而如今實(shí)現(xiàn)的方式就是以線下反哺線上。

自如是鏈家集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)租房O2O第一品牌，其將鏈家地產(chǎn)的線下房源優(yōu)勢(shì)與線上的信息結(jié)合，形成以房產(chǎn)為核心的多重服務(wù)內(nèi)容。此前自如CEO耿華軍表示，自如是用O2O的方式改造傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表，把房子按自如標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一裝修，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道租出去，給客戶提供相應(yīng)的保潔維修服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成。此外還能夠組織包括線下相親等活動(dòng)，這是O2O基礎(chǔ)上的向外輻射內(nèi)容。

鏈家的房產(chǎn)O2O“天外飛仙”是一套O2O的線上線下體系，優(yōu)勢(shì)在于，第一，將線上的自如品牌建立起完善的信息獲取、查詢、交易的初次購(gòu)買形式；第二，將自己多年來(lái)線下門(mén)店的優(yōu)勢(shì)與線上進(jìn)行結(jié)合，用戶的“最后一公里”就是到店形式，方便實(shí)地查詢和了解；第三，輻射周邊O2O市場(chǎng)，正如自如CEO耿華軍描述的情形，筆者也認(rèn)同，房產(chǎn)O2O是一個(gè)建立核心訴求，然后可以無(wú)限延伸和輻射其他服務(wù)的服務(wù)生態(tài)體系。

房產(chǎn)O2O，高手該怎么做好線上到線下的閉環(huán)

不論是將線上優(yōu)勢(shì)積累多年的58同城、安居客等，還是線下門(mén)店眾多的鏈家地產(chǎn)，其都在向自己原有的弱點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，構(gòu)建Online到Offline的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。應(yīng)該如何做到呢，至少做到以下三點(diǎn)：

1.線上優(yōu)勢(shì)向線下滲透。

這是房產(chǎn)O2O這個(gè)大體量市場(chǎng)中，創(chuàng)業(yè)者有可能做到的第一點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)公司精于線上信息、資源和互聯(lián)網(wǎng)的多樣化服務(wù)內(nèi)容，可以很快將大用戶量短暫完成聚集，并且提供具體、豐富的信息內(nèi)容，比如房產(chǎn)O2O領(lǐng)域的租房信息，可以提供房源信息、需求者的位置、個(gè)性需求等內(nèi)容，然后通過(guò)這些信息形成線下的多樣化服務(wù)，比如為達(dá)成租賃者提供58到家服務(wù)，保潔、美業(yè)等個(gè)性化服務(wù)，這都是建立在房屋租賃基礎(chǔ)上的內(nèi)容延伸服務(wù)。

2.線下資源到線上的反哺。

這是針對(duì)線下優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，此前包括SOHO中國(guó)、萬(wàn)科等多年從事房地產(chǎn)租售的開(kāi)發(fā)商，都在將自己線下的優(yōu)勢(shì)反哺到線上，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹更是要用O2O和互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)實(shí)現(xiàn)在租賃方面提振SOHO中國(guó)的疲態(tài)，萬(wàn)科總裁郁亮先后拜訪阿里巴巴、騰訊、小米和百度進(jìn)行學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，就是傳統(tǒng)企業(yè)的一種突破和思維大轉(zhuǎn)變。這種方式適用于大體量的傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)的方式，鏈家此前已經(jīng)在北京建立起數(shù)百家門(mén)店，然后將自己的優(yōu)勢(shì)與自如品牌結(jié)合，將這樣的房屋租賃O2O形勢(shì)變成一種顛覆性的模式。

3.Online與Offline形成雙循環(huán)生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)。

O2O的線上到線下形成結(jié)合，只是第一步，也就是一個(gè)正向的服務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)單完成過(guò)程，而房產(chǎn)O2O是一個(gè)交易、服務(wù)，以及社交的體系過(guò)程，比如當(dāng)租賃雙方產(chǎn)生了供需要求，完成交易之后，租賃方此后還需要多樣化的服務(wù)，比如保潔、家政、美甲、生鮮配送、外賣等，這些都能夠通過(guò)O2O服務(wù)構(gòu)建起來(lái)，如果將用戶的某種需求為基礎(chǔ)，比如旅行、相親或者是聚會(huì)等成為社交活動(dòng)的基礎(chǔ)，形成輻射整個(gè)社區(qū)的群體需求，那么整個(gè)房產(chǎn)O2O背后擁有萬(wàn)億價(jià)值，并不為過(guò)。

既然西門(mén)吹雪和葉孤城都已經(jīng)亮劍，想要決戰(zhàn)房產(chǎn)O2O之巔了，那么，陸小鳳，和花滿樓們，你們?cè)谀膬耗兀?/p>

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