“雖然很忙碌，但是內心很喜悅，幫新人操辦婚禮是個喜人的活”婚禮人張魏如是說！張老師是在婚禮前線忙碌了10多年的前輩，目前在南京經營著一家名叫“水晶鞋”的婚禮主題咖啡甜品店。

做回街邊店，歡迎多方來客

“做公司，特別是小公司一定不能求安穩(wěn)，當很多婚禮公司扎堆往辦公樓里搬的時候，我覺得是時候該搬下來了?！睆埨蠋熃又f：”況且婚禮公司的前身就是街邊花店?！碑斎?，做街邊店就要考驗團隊的選址能力了，張老師這家店就在大行宮長發(fā)中心大樓對面，南京的朋友都知道，長發(fā)中心里可是擠滿了大大小小的婚禮公司！

喝著咖啡把單子給談了

很多婚禮公司都是“甲方乙方”的心態(tài)在服務，新人找我們辦婚禮不是為了談判，我們需要通過一些技巧來打開雙方的話匣子，張老師覺得“咖啡甜點”是一個不錯的主意，婚禮策劃師同時也是咖啡甜點師。新人進店時，我們免費提供咖啡甜點，大家可以邊品嘗邊聊天同時可以交流婚禮上的想法?！拔覀兪窍牒托氯俗雠笥训?，絕不是簡簡單單做一場生意”張老師強調到。

現(xiàn)在咖啡甜點已經成為水晶鞋團隊的拿手活，在他們那下訂單的新人都可以獲得由張老師團隊免費提供的甜品臺，供新人的親戚朋友品嘗、分享喜悅！

購買力和不良競爭讓我們舉步維艱

外行人都覺得婚禮公司應該是很容易掙錢的，不是有句俗語說得好：“人逢喜事精神爽“，既然心情愉悅，新人應該更愿意多花點錢呀。外行人覺得有錢掙的生意，看張老師怎么來評價：

1、婚禮公司扎堆，你不接的單子有人會接。

總有那么幾年生意是好做的，婚禮行業(yè)也是一樣，就在那幾年南京冒出來一堆堆的婚禮公司。最近幾年，婚禮需求量和婚禮服務提供量越來越不平衡，婚禮公司的處境也難了起來。張老師補充到：“婚禮這行越來越難干，有些做了很多年的老板紛紛轉行”。

當然，以上的狀況只針對中低端的市場，有多年市場經驗、定位走高端路線的公司生活要滋潤很多，像南京的皇家和羅曼庭就是定位做高端婚禮的公司。

2、“四大金剛”的地位逐漸凸顯。

婚禮行業(yè)里的司儀、跟妝、攝影和和攝像俗稱“四大金剛”，這幾個角色和婚禮公司的關系可以用三個字來概括：很微妙！就拿司儀來說，新出道的司儀大多是追著婚禮公司后面接單子，可是司儀的名氣上來之后就又遠離了婚禮公司?，F(xiàn)在的新人越來越看中婚禮當天司儀的表現(xiàn)，往往會先花時間精力去找合適的司儀，這樣一來很可能就變成司儀給婚禮公司帶單了，這其中的利益關系想必大家都知道。

3、常年無休，你能干多久。

婚禮人就是一直要忙碌下去的，特別是結婚旺季，經常是A地辦完一場剛結束就要收拾去B地，有時會連續(xù)工作48個小時甚至更多。這樣的工作強度，很多婚禮人不被自己的另一半，甚至是父母理解，張老師反問我：“如果這個工作換成你來做，你能干多久？”

如何看待傳統(tǒng)婚禮改造

1、 “二道販子“是虛，統(tǒng)籌職能是實。

筆者聽很多結過婚的“前輩”講，婚禮公司就是一個皮包公司，他們除了做策劃和現(xiàn)場布置，其他都是外包出去的。聽到這，張老師不禁打斷了我：“部分服務外包可不等同于皮包哦，在我看來，婚禮公司兩大核心職能是：設計和統(tǒng)籌，在婚禮套餐中定價的只有設計費用，統(tǒng)籌的費用現(xiàn)在是從承接外包服務的供應商/個體頭上扣除了，就是大家所了解的中介費。我覺得必須要正視婚禮中的統(tǒng)籌職能，但是現(xiàn)階段的收費形式需要改革！”

2、要品質服務，“攘外必先安內”。

一場婚禮從創(chuàng)意策劃、設計布展到現(xiàn)場執(zhí)行，這是一個“團隊”在做的事情，如何才能確?；槎Y的質量？由于婚禮公司和四大金剛之間的微妙關系，再加上我們熟知的外包服務中介費，現(xiàn)階段婚禮套餐式的服務只能算是一個“群體”在執(zhí)行。張老師覺得：婚禮商業(yè)生態(tài)中，需要建立一些機制，促進婚禮群體向婚禮團隊的過程演變，機制的核心就是：共同目標、坦誠溝通與相互協(xié)作！

筆者堅信傳統(tǒng)服務改造不是一家公司、一個項目能夠撼動的，這過程中需要各個角色的人員，筆者是定位做婚禮行業(yè)的商業(yè)觀察者，希望能有越來越多不同視角和觀點的小伙伴加入我們的團隊，組成婚禮商業(yè)觀察團！

曾經有人說過“現(xiàn)在是年輕人的世界了，我們完全看不懂他們在做什么，就被他們追上甚至甩開了”。隨著85后、90后攜手走進婚姻的殿堂，婚禮行業(yè)也面臨著改革：創(chuàng)意要不斷推陳出新；婚禮公司的設計、統(tǒng)籌職能需強化；婚禮公司和四大金剛的協(xié)作關系要改變等等。
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