用半年的時(shí)間觀察產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)

      Only lover于一個(gè)月前上線，在此之前吳思對(duì)婚紗產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了半年的觀察。他發(fā)現(xiàn)中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的主流仍然是傳統(tǒng)大型影樓，占據(jù)了90%的市場(chǎng)。這些影樓同質(zhì)化嚴(yán)重，拍攝地點(diǎn)、姿勢(shì)、角度、光線都是統(tǒng)一設(shè)置好的，攝影師只需要在規(guī)定的地方按下快門就可以了。用戶的體驗(yàn)非常很不好，選擇面有限，很多消費(fèi)者其實(shí)拍不出自己想要的效果。

      而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)并不透明，婚紗攝影另一個(gè)特點(diǎn)是是客戶消費(fèi)的頻次極低，基本上是一次性消費(fèi)。這就導(dǎo)致很多婚紗影樓的通常做法是：先用低價(jià)將消費(fèi)者吸引過(guò)去，但是在拍攝過(guò)程中不斷增加額外收費(fèi)項(xiàng)目。還有的店買別人的樣片宣傳自己，而實(shí)際的拍片水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

對(duì)婚紗攝影產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)：1.信息透明;2.眾包化

      看到這些產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，信息不對(duì)稱，正是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)。吳思的only lover區(qū)別于傳統(tǒng)婚紗攝影網(wǎng)站，不是給線下影樓店鋪導(dǎo)流量，onlylover把價(jià)格完全透明化，并且把消費(fèi)項(xiàng)目按標(biāo)簽進(jìn)行分類，形成交易閉環(huán)的O2O。

      onlylover上展示的是各位攝影師、化妝師的真實(shí)作品，以及以前客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)。而且每一項(xiàng)細(xì)分服務(wù)內(nèi)容明碼標(biāo)價(jià)?？梢哉f(shuō)，“所見(jiàn)即所得”。消費(fèi)者可以根據(jù)這些信息，在網(wǎng)站上可以自由選擇適合自己的攝影師、化妝師、婚紗和相框——自由的組合服務(wù)和價(jià)格。

      吳思的onlylover是對(duì)傳統(tǒng)婚紗影樓攝影模式的信息透明和眾包化瓦解，用O2O降低產(chǎn)業(yè)成本提升效率和用戶體驗(yàn)。吳思跨過(guò)影樓，直接讓攝影師在onlylover上展示自己的攝影作品，明碼標(biāo)價(jià)招攬顧客，不用再和影樓分成，辛苦跑一個(gè)月外景只能掙三四千，但在平臺(tái)上，一個(gè)優(yōu)秀攝影師一天外拍就可以賺取2000~3000元。

      婚紗攝影是高成本低利潤(rùn)的行業(yè)，高成本主要來(lái)自于高房租，高原材料，比如影樓一般要化大價(jià)錢搭建攝影棚，在繁華地區(qū)建店面用來(lái)招攬客戶。高成本還來(lái)自于高人力，他們需要雇傭大批銷售導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)完成整個(gè)各個(gè)細(xì)分服務(wù)過(guò)程。所以，雖然婚紗攝影要價(jià)不菲，但其實(shí)利潤(rùn)率很低。而onlylover模式重構(gòu)了這一產(chǎn)業(yè)成本結(jié)構(gòu)。

      吳思想把only lover做成一個(gè)整合優(yōu)秀攝影師的平臺(tái)，主打攝影師的個(gè)人風(fēng)格。網(wǎng)站給攝影師提供婚紗體驗(yàn)中心、外景場(chǎng)地、化妝服裝、攝影助理等外圍服務(wù)，攝影師會(huì)有較高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，后期可以參與分成。這樣一來(lái)，攝影師就有積極性專注于追求攝影品質(zhì)，也有空間實(shí)現(xiàn)自己的攝影風(fēng)格。與此同時(shí)，消費(fèi)者只需要試婚紗和拍照兩次到店，流程被大大簡(jiǎn)化了。

      Only lover的目標(biāo)消費(fèi)人群是一線城市里80和90后的個(gè)性一代，他們可以根據(jù)喜歡的個(gè)性和風(fēng)格選擇攝影師，再通過(guò)在線搶攝影師檔期，享受一對(duì)一服務(wù)。

      onlylover首先用信息透明(展示攝影師價(jià)格，服飾配飾價(jià)格，攝影師作品)讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)上完成決策，再用平臺(tái)眾包化模式，完成交易閉環(huán)，壓縮產(chǎn)業(yè)成本。吳思曾經(jīng)做過(guò)美發(fā)O2O，但他發(fā)現(xiàn)整個(gè)模式太重，在家不適合享受美發(fā)服務(wù)，所以沒(méi)有形成O2O消費(fèi)閉環(huán)。而onlylover已經(jīng)能成為一個(gè)良好的O2O閉環(huán)。

      Only lover主要定位在5000到9000的中等價(jià)位，攝影師目前有100多個(gè)。吳思希望通過(guò)成本控制，客戶能得到高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。而在未來(lái)，吳思有著更大的野心，希望通過(guò)Only lover切入婚慶服務(wù)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

i黑馬點(diǎn)評(píng)：

      Only lover采用的是“重度垂直”的思維去做企業(yè)，即靠強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)“機(jī)器”去對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)。O2O并不是簡(jiǎn)單的信息聚合和倒流量，而是對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度整合，以及重組，Only lover無(wú)疑做到了這兩點(diǎn)。
                                                  來(lái)源于：i黑馬