“2014中國青年天使會年度峰會”于11月25日在北京召開。中國青年天使會秘書長、《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長牛文文在主題演講中表示，創(chuàng)業(yè)者分兩種模式，一種天派，一種地派。天派有大夢想，幾年內(nèi)大爆發(fā)然后上市，不上市就死，死了也無所謂，轟轟烈烈，互聯(lián)網(wǎng)時代很多創(chuàng)業(yè)者都是天派。而地派則是一切以盈利為核心，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一個腳印，所做的所有事情都圍繞著將股東投資變成收入和利潤，想做百年老店。

但移動互聯(lián)網(wǎng)時代，天派和地派之間，出現(xiàn)了移動派。移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何贏，如何做成一個10億美金估值的企業(yè)，在復盤了很多企業(yè)之后，牛文文提出了一條路：“重度垂直”。

在他看來，互聯(lián)網(wǎng)思維雖然很火，但本質(zhì)上并不持久，如黃太吉、西少爺?shù)却硇云髽I(yè)，只局限于互聯(lián)網(wǎng)思維，天天講思維的，肯定進不了B輪、C輪，永遠不可能做大，只有從思維進化到體系，才能走上10億美金之路，因為一個公司發(fā)展到一定量級，一定會變成一家重公司。因此，相比來說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越到后期，地派往往具備更大的潛力。因為越到后來，越需要重度運營。比如陌陌能從當年眾多移動社交中脫穎而出，靠的是強大的地推運營。

以下為發(fā)言實錄：

牛文文：我做一個小調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者多還是天使多?創(chuàng)業(yè)者舉手看看，天使舉手我看看，我發(fā)現(xiàn)前面都是天使后面都是創(chuàng)業(yè)者。我作為中國青年天使會的跟著徐老師，跟著楊寧發(fā)起人之一，也是在一個比較冷的日子里面，徐老師給我打電話說咱們搞一個組織，因為在2011年，我第一次做了一個平臺叫尋找天使投資人1000人，但找來找去，也就3、4百人，后來我們搞了這么一個組織，前面加了一個青年，為什么叫青年呢?現(xiàn)在看就對了，因為徐老師天天跟年輕人在一起，已經(jīng)變成青年人的夢想偶像。

天使投資人要講投資回報，但是徐老師是從來不算倍數(shù)的天使投資人，他只跟夢想在一起，只跟忽悠人在一起，他忽悠太激動了就不敢誰都忽悠了。有一年冬天在紐約，我送我女兒上學剛?cè)雽W，帶她拜見一下大名鼎鼎的徐老師，徐老師說你是畢業(yè)以后要300萬美金的年薪了，還是300億美金的公司呢?這些年被他從美國忽悠回來的高大上的人太多了，我們公司有一個姓羅做同事，是我們的黑馬教務，就是他忽悠回來的。

我接下來分享的東西也是我這兩年的體會，這兩年最大的變化是移動互聯(lián)網(wǎng)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代能夠找一個10億美金的公司，或者是10億美金市值公司長什么樣?我根據(jù)我的經(jīng)驗描述一下，因為時間有限。

其實在很早以前所有創(chuàng)業(yè)者就是兩種模式，一種是天派，天派都像馬云，地派是要做百年企業(yè)，所以這個非常不一樣，你看對待創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度，讓你投什么樣的人?

天派是希望轟轟烈烈的生，轟轟烈烈的死，我有大夢想，我就創(chuàng)造一個新需求不怕虧損，我6年上不了市死就死無所謂，有人就是這樣的人。但是有大部分都是地派，從來不想到賺錢是重要的，盈利是重要的，把股東投資變成收入進而變成利潤這件事很偉大，所以很多人干這個事，公司里都是沒有合伙人，徐老師說沒有合伙人，沒有合伙人他不投的。一般十幾年才上市，一般都想做百年老店。

這兩種人在中國代表了華爾街資本主義的模式，和日本工商國家的模式，德國有很多習慣都是這樣子，世世代代想把這個東西做好也沒有想著上市。

所以這兩種方式本質(zhì)上是人長的不一樣，感謝互聯(lián)網(wǎng)和天使投資人，現(xiàn)在人人都是玩天派的，還是看看你面對的天使投資是什么樣的人?錯過就是馬云，馬云做的是互聯(lián)網(wǎng)，但是他要做102年的阿里巴巴，這很麻煩。他是一個大股東的地位，怎么辦?那就是合伙人，合伙人很復雜，一個人長什么心就干什么事，你要把這兩個矛盾合起來，要么就是天才，一般人做不了。

移動互聯(lián)網(wǎng)不一樣了，從天派、地派現(xiàn)在到移動派，所有傳統(tǒng)企業(yè)都很焦慮，如何在移動互聯(lián)網(wǎng)贏呢?一種學蘇寧，你要迎接互聯(lián)網(wǎng)的贏的機會怎么辦?自己也做一個東西，我做一個線上的東西顛覆反超，這種東西一般都是左右互補非常困難，你照著顛覆的樣子，最終你是不行的。

還有一種路子是學老羅，就是魅力人格，你做魅力人格體，魅力人格體的人很難做，就是說永遠要高潮。大部分人學不了，上面蘇寧是行不通的，但是羅胖是學不了的，你學學看，我算是一個能忽悠的人但是我也學不了，因為每天高潮太難了。

怎么辦呢?我給大家看我現(xiàn)在發(fā)明一個詞，就是移動互聯(lián)網(wǎng)贏的方式，你再看看這堆人，看最后的房多多。所有公司做的事基本上都有一些共同的特點，這些企業(yè)實際上代表共性的東西，我總結(jié)一下在移動互聯(lián)網(wǎng)是重度垂直，什么叫重度垂直呢?其實就是O2O的做法。

本質(zhì)來講就是這么個事，重度垂直就是要建立一個體系，要在細分領域跟有限用戶拼，要重度運營。

移動互聯(lián)網(wǎng)的移動派、天派、地派，PC企業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)，這個里面是有哲學的，你看在這個互聯(lián)網(wǎng)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代里邊，大家生存邏輯是這樣的，首先你要有一個殺手級應用，這個是獲得海量用戶的，你用戶是小白，就是小白鼠，他是流量不是用戶。所以整個互聯(lián)網(wǎng)時代是三合一的，因為要免費殺手級應用，因為要海量，因為要小白鼠，所以是贏家通吃。

移動互聯(lián)網(wǎng)不是這樣，說一開始基本是一個有限用戶的互聯(lián)網(wǎng)，因為移動互聯(lián)網(wǎng)是C2B的，所以你必須要海量，現(xiàn)在動不動就說我的裝機量過了一億了，你要有10萬個忠誠用戶，或者到100萬個，你一定可以做到10億美金。

第二個最重要的是，移動互聯(lián)網(wǎng)從一開始是收費互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)人是沒有付費習慣的，這是很大的變化。有些用戶可以付費，就導致你跟用戶之間產(chǎn)生了關系，小白不是重度用戶，但是當你把用戶變成粉絲你自己變成寵物了，所以這種三合一的方式，這個變遷它剛好迎合了什么?大家仔細看看做這個PC互聯(lián)網(wǎng)只有極少數(shù)人能做，但是做移動互聯(lián)網(wǎng)很多人能做，為什么呢?它跟中國的地派傳統(tǒng)，和中國的傳統(tǒng)行業(yè)吻合了。傳統(tǒng)企業(yè)的人絕大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人都沒有海量用戶，都是服務自己的產(chǎn)品，你不管做什么產(chǎn)品?你都要收費，傳統(tǒng)領域里面沒有免費的習慣，傳統(tǒng)領域及其重視自己的客戶，所以有限、收費、重視客戶關系，這三個東西和移動互聯(lián)網(wǎng)更契合的。

所以我經(jīng)常告訴我們黑馬的人你會在線下賣酒，就會在線上賣酒，所以移動互聯(lián)網(wǎng)是更多中國創(chuàng)業(yè)者掌握的工具，這個工具掌握了后面商業(yè)的展開就非常好。

我說互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)上是不持久的，思想派是不持久的，你學到幾個東西，但是所有投了思維，今天有很多人投了他們。投了思維派的人很難的，但是你去做體系的人是很持久的。一個創(chuàng)業(yè)者，從思維到體系就真正具備10億美金，否則的話你永遠跟影響力跟思維打轉(zhuǎn)是不行的，大家記住我的話，凡是經(jīng)常講思維的人肯進進不了A輪、B輪、C輪的，反是建體系的人一定能夠走到10億美金，所以天天講思維肯定是不行。

說有一種什么樣的場景，里面有什么樣的難題需要去解決，你把構建場景的能力我認為是最難的，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者說我要解決一個需求，構建場景的能力想象力我認為是第一的，當想象力出來以后就是構建體系。這些公司都在花很長時間建體系，還是58、還是去哪兒、還是神州租車他們都在建體系。

比如說房多多，他們和一家公司合作做了一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)就超越了搜房，也超越了鏈家，所以能夠看到他們的成長。我們今年花很大力氣來找建體系的企業(yè)，本質(zhì)上是CM加微信，而且想象一下你的用戶和利益相關房好的情況，所以你看餓了吧公司，小的公司87后的公司，他是如何管理的?如果沒有這套體系很難想象，幾個87后人能做這種事，只要建立起這樣的體系，他后面的可持續(xù)發(fā)展就大大的擺脫對人的依賴，我們好多創(chuàng)業(yè)者，大家都特別需要高新尖的人才，其實一個公司到10幾億美金的時候?qū)θ瞬刨|(zhì)量的要求不能過高，你過度依賴人就有問題。

一個公司到了一定量級的時候，一定會變成是重公司，在PC時代我們講了很多輕公司，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代我認為，去哪兒上市以后一下聘了2萬人。

你比如說陌陌，我們當年都在猜，誰能在移動社交里面能贏?有20多個公司在做移動社交，陌陌是靠地推，是很強的運營做到現(xiàn)在的，他上市到做很強的運營。其實很多的創(chuàng)業(yè)者，在PC互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)成一種習慣，價格幾乎剩下的沒有了，其實不對的。大家看這張表，都免不了海量用戶在機械上跑的日子，重度運營是你逃不開的，我們說是重度運營的時代，大家不要有這個剛剛一架起機器就想撤的打算，你要想做30億美金就準備好，上市才開始。58同城現(xiàn)在才從分類信息轉(zhuǎn)到O2O，現(xiàn)在做很多的運營，你看都是普遍的人，沒有那個牛人都是到處演講的，演講的都不牛。

我再簡單說兩句，重度運營的特點，移動互聯(lián)網(wǎng)公司的特點小，是指它有些用戶，千萬記住是有些用戶。第二是窄，第三產(chǎn)品和服務對用戶的理解很深、重，你可以輕但是你很快就輕不了了，因為移動互聯(lián)網(wǎng)是跟傳統(tǒng)相接的互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個百花齊放的時代，你往重做一點不會打敗你，只能收購你，所以有大量的移動互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，而且誰也不會吃掉誰，這是一個美好的時代，對投資人來講，投資公司總是有一個退路的。另外地派，比天派更容易成功，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代有一顆跟用戶在一起的心更重要。

酒仙網(wǎng)這是我們黑馬二期的，三個爸爸是今年冬天在火的一款，也是我們黑馬一起做的，就是在黑馬里面，在我們黑馬會里面我們天天琢磨這些事。謝謝大家!
                                           來源于：品途網(wǎng)