去年10月，58同城上市，當(dāng)上本地服務(wù)的老大。其創(chuàng)始人姚勁波也變身為市值30多億美金的公司CEO。

11月19日，他出現(xiàn)在《創(chuàng)業(yè)家》“代言”中，為新平臺58到家站臺。稍微了解背景的人，都會因此震驚：i代言是個(gè)新品引爆平臺，但來這個(gè)平臺的人，大多沒錢沒資源，空有一身夢想。

比如三個(gè)爸爸，現(xiàn)實(shí)中普通孩子的父親，想造一臺對孩子有用的凈化器。盡管結(jié)局很好，1個(gè)月內(nèi)眾籌1000萬元，有點(diǎn)運(yùn)氣成分。恩，來i代言的，都是這類人。

但很明顯，姚勁波不是，他不缺錢、不缺人、不缺資源，他為何親自上i代言?

時(shí)代變了。O2O時(shí)代，一個(gè)巨頭的穩(wěn)固期已經(jīng)縮短到半年。

自上市以來，58一下成為本地服務(wù)的老大，但好日子沒過多久，這個(gè)領(lǐng)域又殺出無數(shù)個(gè)顛覆者，若不改變現(xiàn)有模式，58同城就會成為一頭沒有武器的巨頭，連反擊的力量都沒有。

重度垂直 新生意邏輯出現(xiàn)

過去一周，i黑馬記者聊了近20家O2O創(chuàng)業(yè)者，里面有眼鏡、理發(fā)、保養(yǎng)、停車、家政、印刷行業(yè)… …他們有幾個(gè)特征是完全一致的。1、沒有門店，砍掉了線下30%以上的成本(詳情見表格)。2、由到店服務(wù)改為到家服務(wù)。

它們所有生意邏輯都是一樣的。建立一個(gè)在線平臺，繞過傳統(tǒng)門店，一端吸引服務(wù)人員，一端吸引用戶，將砍掉的30%成本，一方面補(bǔ)貼給服務(wù)員，他們收入提高了。一方面再返給用戶，價(jià)格更便宜了。

他們把傳統(tǒng)店面的成本結(jié)構(gòu)完全顛覆了，你沒聽錯(cuò)，就是顛覆，以汽車保養(yǎng)卡拉丁舉例。

它的生意模式是這樣：繞過4S店，建一個(gè)線上平臺，一端吸引汽車技師，一端吸引車主。將砍掉的30%成本，一部分分給技師，他們收入提高了，一部分返給用戶，價(jià)格更便宜了。

這里面，可以列幾個(gè)具體數(shù)據(jù)。

傳統(tǒng)4S店價(jià)格高，但不賺錢，因?yàn)槌杀靖?。集客成本占毛利?5%-20%，然后是房租成本，占比約35%-40%。再就是人力成本，30%的錢要付給技師。以上費(fèi)用一加，90%的毛利沒了，剩下的10%交完稅就不剩啥。

卡拉丁把成本重構(gòu)了。門店地租成本一般占銷售額30%，卡拉丁沒有。省下的利潤，卡拉丁拿去補(bǔ)貼技師，4S店給他們抽成30%，卡拉丁給50%以上。傳統(tǒng)技師工資大多是1000-4000元不等，在卡拉丁，他們的平均收入是4000-5000元。剩下的利潤，卡拉丁可以拿去降價(jià)。

都是這樣的，不用去考察了，眼鏡行業(yè)、理發(fā)行業(yè)… …模式已經(jīng)曝光，創(chuàng)業(yè)者心知肚明，只要去做，就有機(jī)會成功。

眼鏡行業(yè)(代表企業(yè)：云視野)

毛利 運(yùn)營成本 凈利 形式
傳統(tǒng) 50-70% 40-50% 10-20% 眼鏡店
O2O 50-70% 砍掉30%以上 40%-50% 繞過眼鏡店，上門配鏡
汽車保養(yǎng)行業(yè)(代表企業(yè)：卡拉丁)

毛利 運(yùn)營成本 凈利 形式
傳統(tǒng) 50%-70% 35%-55% 15% 汽車保養(yǎng)店
O2O 50-70% 砍掉30%-50% 45%-65% 繞過保養(yǎng)店，上門服務(wù)
印刷行業(yè)(代表企業(yè)：改圖網(wǎng))

毛利 運(yùn)營成本 凈利 形式
傳統(tǒng) 60%-70% 50% 10%-20% 廣告印刷店
O2O 60-70% 約20% 30%-40% 繞過印刷店，在線打印配送
甜品外賣行業(yè)(代表企業(yè)：樓下100)

毛利 運(yùn)營成本 凈利 形式
傳統(tǒng) 65%-70% 50%-55%以上 20% 傳統(tǒng)蛋糕店
O2O 65-70% 10%-15% 40%-50% 繞過店鋪，配送上門
月嫂行業(yè)(代表企業(yè)：月嫂點(diǎn)評網(wǎng))

毛利 運(yùn)營成本 凈利 形式
傳統(tǒng) 30% 20% 10% 家政中介
O2O 30% 10%-15% 15%-20% 繞過中介，上門服務(wù)
注：圖表是假設(shè)毛利相同的情況下，兩種模式運(yùn)營成本、利潤的區(qū)別

58模式缺陷 停留在信息層面

這不，58同城也看到了契機(jī)，58到家邏輯就是如此：建一個(gè)在線平臺，砍掉傳統(tǒng)家政服務(wù)，節(jié)省的30%成本，一部分給阿姨，他們收入提高了，一部分給用戶，價(jià)格便宜了。

從姚勁波的i代言視頻也可以看出，內(nèi)容就是這個(gè)。一切競爭都是從價(jià)格開始，對于O2O創(chuàng)業(yè)者而言，說的就是現(xiàn)在：重構(gòu)傳統(tǒng)運(yùn)營成本。

姚勁波很著急。今年年初，他曾發(fā)出內(nèi)部郵件，說58同城老業(yè)務(wù)(租房、二手貨等)已經(jīng)穩(wěn)固，但正受新業(yè)務(wù)的沖擊，如家政、租車、代駕。

當(dāng)時(shí)，河貍家的火爆，把這種生意邏輯炒得通紅，它于年初上線，到10月份時(shí)已估值10億元。建立在線平臺，一端吸引美甲師，一端吸引消費(fèi)者，把砍掉的線下成本分給雙方。

這種模式對58同城的致命威脅是什么?它是一個(gè)綜合平臺，而O2O是一個(gè)重度垂直模式，必須一個(gè)鏈條插到底。比如汽車保養(yǎng)，要從信息平臺、用戶(技師、消費(fèi)者)、服務(wù)、支付、點(diǎn)評各個(gè)環(huán)節(jié)入手，差一個(gè)都不行。

再看看58這種平臺，品類實(shí)在太多了，想什么都覆蓋，那就必須找共性，找來找去也只有信息了，不管家政還是保養(yǎng)，都是需要營銷的(信息展示)，所以這個(gè)共性成就了58同城，但也僅此而已，一到服務(wù)環(huán)節(jié)就不行了，因?yàn)楸ｐB(yǎng)是換機(jī)油濾芯、空氣濾芯，家政是打掃地板、廚具等。

這么多環(huán)節(jié)，58同城你要什么都做，能怎么辦?只能一個(gè)一個(gè)行業(yè)做，家政就造個(gè)58家政，保養(yǎng)就造個(gè)58保養(yǎng)。能自己做的品類就自己做，自己做不了的，就去買團(tuán)隊(duì)做。

巨頭危機(jī) 反擊的時(shí)間不多

這種背景下，姚勁波發(fā)出口號，58同城要自己顛覆自己，每個(gè)行業(yè)都造一個(gè)58同城，目的就是把左口袋的錢套右口袋。

在其口號的鼓動(dòng)下，58同城副總裁陳小華創(chuàng)辦了58到家，前員工張小磊辭職創(chuàng)辦了58陪練，姚勁波是其天使股東。今年10月，58同城還花2000萬美元注資e代駕。

理論上說，只要58愿意，它可以把每一個(gè)行業(yè)都切出來做，但是它精力不夠。據(jù)58同城副總裁賈向飛透露，平臺有1000個(gè)細(xì)分品類，每個(gè)行業(yè)都做不現(xiàn)實(shí)。只能篩選流量在前幾名的行業(yè)重點(diǎn)做，58到家就是這樣一款戰(zhàn)略產(chǎn)品。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者是很怕的。58同城一下子成為O2O領(lǐng)域的“騰訊”，按照雕爺?shù)恼f法，它完全可以每個(gè)行業(yè)都撒點(diǎn)小錢，看哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者試錯(cuò)完了，就一刀把它殺了。

所以，如果你要在O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，請首先思考，這個(gè)行業(yè)58同城會不會做?

這是最理想的狀態(tài)，但大公司做小行業(yè)，歷來有幾個(gè)痛點(diǎn)(以下觀點(diǎn)部分來自雕爺)：1、行業(yè)、定位理解不如小公司，58是大平臺出身，比如做汽車保，養(yǎng)理解不一定超得過卡拉丁。2、原有行業(yè)的陋習(xí)，大公司的通病。3、深介入與淺介入。比如58有綜合業(yè)務(wù)，當(dāng)垂直業(yè)務(wù)的介入成本超過回報(bào)時(shí)，就會不屑于去做了。

O2O領(lǐng)域，現(xiàn)有模式的58已經(jīng)是個(gè)夕陽公司。垂直領(lǐng)域他沒法深入，除了穩(wěn)固老業(yè)務(wù)(優(yōu)化運(yùn)營、提升服務(wù)質(zhì)量)，只能干著急。

慶幸的是，姚勁波看到了危機(jī)，并且為了解決危機(jī)，堵上了不少籌碼。這一點(diǎn)，從其親自為58到家站臺可以看出。

因?yàn)槿?8到家、58陪練、e代駕們?nèi)渴。瑤啄陜?nèi)，58同城就可能被擠死。盡管它有流量，有1.3億用戶，但吃原有業(yè)務(wù)的老本，總有一天會吃完。這個(gè)紅利期可能是1年，也可能是半年，甚至更短。

這個(gè)期限里，“58到家們”若沒起來，姚勁波該考慮下公司前途了，所以他才會如此重視58到家，才拋下30億市值CEO的身份，親自為產(chǎn)品代言，希望“3個(gè)爸爸”的奇跡，同樣發(fā)生在58到家。

自11月19日，姚勁波為58到家代言的視頻在優(yōu)酷、暴風(fēng)影音等平臺播放，到11月20日凌晨，其播放量已超過100萬，引起很多用戶的共鳴，外地的創(chuàng)業(yè)打電話到“代言”工作人員那里紛紛要求加盟?？上?，58到家目前還只是直營，想跟58到家做生意的“代言”粉絲們估計(jì)要再等等了。
                                                                                                   來源于：品途網(wǎng)