婚慶：切入機(jī)會(huì)較多的長(zhǎng)鏈條O2O行業(yè)

      婚慶一直是消費(fèi)市場(chǎng)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家民政部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，到2013年上升到5000億元。全國(guó)調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，在2014年，全國(guó)的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達(dá)到7500億-8000億元。

面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)線下婚慶行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多問(wèn)題，最顯著的表現(xiàn)就是我國(guó)線下婚慶行業(yè)尚無(wú)代表性領(lǐng)軍企業(yè)，更缺乏全國(guó)性的大品牌。從目前來(lái)看，消費(fèi)者的需求多樣化也越來(lái)越明顯，“私人定制”和“一站式服務(wù)”將成為行業(yè)發(fā)展的方向。

在整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里，有四個(gè)核心模塊：1)婚禮策劃;2)婚慶采購(gòu);3)婚紗攝影;4)婚宴。與此四個(gè)核心模塊相關(guān)聯(lián)的周邊產(chǎn)業(yè)會(huì)有旅游、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、汽車、家電、床上用品、裝修等等，所以婚慶的長(zhǎng)線條產(chǎn)業(yè)鏈，給予O2O創(chuàng)業(yè)者的不少可切入婚慶市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

婚禮紀(jì)是2012年底開(kāi)始籌備，2013年3月正式上線?；槎Y紀(jì)創(chuàng)始人兼CEO為俞哲，曾在美資企業(yè)擔(dān)任亞太區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理。億歐網(wǎng)了解到，婚禮紀(jì)最初切入點(diǎn)是電子請(qǐng)柬，讓來(lái)賓成為攝影師和旁白者，形成可分享的、有紀(jì)念意義的“故事片”。這使得婚禮紀(jì)一開(kāi)始面向的用戶不僅是進(jìn)行婚禮的新人，還把參與婚禮的所有未結(jié)婚的用戶都攬入交互之中，并鼓勵(lì)用戶產(chǎn)生新的內(nèi)容，為更多的客戶提供畫(huà)卷參考。

目前，婚禮紀(jì)的發(fā)展已從O2O工具過(guò)渡到O2O平臺(tái)，已有的“婚博匯”產(chǎn)品將垂直電商采購(gòu)、商家作品以及商家溝通信息全部提供給用戶。俞哲對(duì)億歐網(wǎng)表示，婚禮紀(jì)目前收錄了全國(guó)超5000 家的婚慶商家，潛在顧客已經(jīng)可以在新版婚禮紀(jì)上向入駐商家發(fā)私信進(jìn)行咨詢和溝通。此外，婚禮紀(jì)3.0版本的迭代計(jì)劃也正在進(jìn)行之中，將把線上內(nèi)容流與線下婚禮現(xiàn)場(chǎng)的LED屏打通互動(dòng)并增加社交模塊成立各種類型的小組群以及整合婚慶數(shù)據(jù)標(biāo)簽。

截止至今，據(jù)資料顯示，婚禮紀(jì)的用戶數(shù)已過(guò)百萬(wàn)，處于行業(yè)領(lǐng)先。2013年6月，婚禮紀(jì)獲得青松基金數(shù)百萬(wàn)的天使輪;2014年4月獲得Vertex數(shù)百萬(wàn)美元A輪。

婚慶O2O之路：由信息化向交易化逐步過(guò)渡

在億歐網(wǎng)曾發(fā)布的《婚慶O2O創(chuàng)業(yè)的三個(gè)切入點(diǎn)》一文中也有提及婚慶必須經(jīng)歷信息化、社交化以及交易化的三個(gè)階段。

據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，目前線下的婚慶行業(yè)依然處于“兩低一無(wú)”的狀態(tài)，也就是門(mén)檻低、市場(chǎng)集中度，也無(wú)大企業(yè)品牌。線下的魚(yú)龍混雜，恰恰給予了線上企業(yè)將信息透明化的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)未來(lái)必是近萬(wàn)億市場(chǎng)，而目前的行業(yè)狀態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足萬(wàn)億市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品與服務(wù)。

而針對(duì)目前婚慶行業(yè)內(nèi)，線下依然是占主導(dǎo)地位，O2O模式還需要一段時(shí)間磨練才可逐漸打通線下市場(chǎng)。前期的信息化會(huì)給予用戶更多的信心與交互，如婚禮紀(jì)以請(qǐng)柬這種簡(jiǎn)單的輕模式作為切入口，也更易獲得用戶認(rèn)可，但未來(lái)的婚慶O2O肯定不會(huì)是以輕為核心。億歐網(wǎng)了解到，婚禮紀(jì)計(jì)劃將旅拍以及海外婚禮納入自身體系之內(nèi)，由此可以看出，由輕逐步過(guò)渡到重，由信息逐步過(guò)渡到交易，由單一業(yè)務(wù)逐步過(guò)渡到混合關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，是值得O2O創(chuàng)業(yè)者參考與借鑒的玩法。

婚慶O2O里對(duì)C端的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和對(duì)B的操作規(guī)范化以及拓展更深入的業(yè)務(wù)面，會(huì)是行業(yè)里需要思考的方向。此外，在私人個(gè)性化需求與一站式服務(wù)之間取舍與平衡，也會(huì)是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者考慮的問(wèn)題。

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