一 什么是極致單品？

 首先一定要分清楚，極致單品并非單純的淘寶 / 微信爆款，就如時尚并非經(jīng)典。

 淘寶爆款的目標是打造流行，為網(wǎng)站引流。多數(shù)選擇量大、熱門、低價的基礎(chǔ)款產(chǎn)品，以便大量銷售。

款式以市場跟風為主，熱潮一過，又要追逐下一季爆款，難以長久。由于以價格取勝，品質(zhì)不高，你爆我也爆，最終遲早爛大街！

極致單品的目標是打造經(jīng)典，創(chuàng)造長期口碑。只精選獨特、極品、超值的個性化單品，以品質(zhì)而非價格取勝。

就如LV的包包，暢銷的基本上都是經(jīng)典款，款式并非時尚，價格也很昂貴，但長盛不衰。 

同時，極致單品并不局限于B2C零售行業(yè)，在服務(wù)業(yè)、B2B行業(yè)、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，同樣適合。 

例如雕爺牛腩餐廳、ROSEONLY花店、滴滴打車軟件，都是極致單品的打法，專心把一款簡單的單品做到極致，就足以身價上億！

二 為什么要做極致單品？ 

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌唯口碑者生存，要產(chǎn)生極致的口碑，必須把品質(zhì)做到極致。因此，必須把打造極致單品，作為全網(wǎng)營銷的起點及根本。 

極致單品是小米的最核心經(jīng)營戰(zhàn)略，雷軍著名的互聯(lián)網(wǎng)思維7字訣“專注、極致、口碑、快”。 

其中專注和極致都是產(chǎn)品策略：唯有專注，才能做到極致和快，唯有做到極致，才有好口碑！ 

什么叫專注，就是要有魄力敢于只做1-2款產(chǎn)品，做到第1名，以小米流的大單品策略，引爆市場。 

小米手機和IPHONE，都是以極致單品策略，超越三星的“機海”戰(zhàn)術(shù)。 

凡客誠品起源襯衫，敗于品類擴張，如今在雷軍的教導(dǎo)下洗心革面，毅然砍掉數(shù)萬款商品，聚焦先做好一件襯衫！

全聚德靠經(jīng)典款“烤鴨”起家，上市后，趕潮流玩大而全，又做快餐又搞真空包裝，活生生把百年口碑毀了。

不做大而全，而做小而強，定位垂直細分品類，做到極致，從而避開紅海競爭。不求市場最大化，但求口碑最大化，不做500強，要做500年！ 

三 如何打造極致單品？

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板問無忌哥，如何把自己現(xiàn)有的普通產(chǎn)品，打造為極致單品？

我不客氣的回答：別再閉門造車，刻舟求劍了，整形技術(shù)再厲害，也不能把鳳姐整成范冰冰。

做極致單品如泡極品好妞，選擇比努力更重要，要開闊視野，放眼全網(wǎng)，海選天生麗質(zhì)的美人胚子，從小培養(yǎng)感情。

如何篩選？我綜合用戶、廠家、代理3個維度，歸納出10條“海選”標準

1、品質(zhì)好

這是最基本的上崗證，品質(zhì)不過硬，再好的包裝和推廣都沒用。 

2、競爭少

競爭的最高境界是不爭！避開紅海市場，不做大路貨，聚焦垂直細分單品。

很多做面膜的微商，說我有一款很好的面膜，問無忌哥有沒有興趣一起做？ 

我說沒興趣，為什么？就如預(yù)防艾滋一樣，關(guān)鍵不是跟你睡的人體質(zhì)好不好，而是TA每晚和誰混在一起。產(chǎn)品選型不僅看產(chǎn)品本身，更重要看外部競爭環(huán)境，很多還不錯的產(chǎn)品，只可惜生于紅海市場，最終泯然眾人矣！ 

3、個性強

要有值得用戶、經(jīng)銷商關(guān)注和討論的“爆點”，包括獨特賣點、品牌故事、另類風格等。

4、稀缺性

網(wǎng)絡(luò)及地面同類產(chǎn)品較少，最好是稀缺、難復(fù)制的。最好是自有品牌，其次廠家能提供長期獨家代理權(quán)。 

5、利潤高

薄利多銷太累，競爭太大，何不逆市而為，暴利少銷，專做終身價值高的產(chǎn)品和客戶，單個客戶終身利潤至少1000元，最好上萬。

客戶何在？1億名家庭資產(chǎn)100萬以上的中產(chǎn)及土豪，　這是中國電商的最后一片熱土！

6、持續(xù)性

對于單筆利潤額不高產(chǎn)品，則必須滿足客戶可每周或每月持續(xù)消費，或轉(zhuǎn)介紹率高或延伸消費率高的產(chǎn)品。 

7、成交快

客單價在200-1000之間，產(chǎn)品介紹簡單明了·，容易快速成交。 

8、區(qū)域廣

移動營銷的廣域傳播特性，較適合覆蓋人群較廣的大眾化消費品。

9、輕物流

適合快遞、物流成本不高，售后服務(wù)少，最好是無需售后服務(wù)的。 

10、適銷性

創(chuàng)新型產(chǎn)品在投放市場初期，最重要的不是如何做大，而是要小規(guī)?？焖贉y試，以驗證該產(chǎn)品是否適合市場需求。 

四 電商小白如何經(jīng)營極致單品 ?

極致單品必須同時符合上述大部分條件，因此95%產(chǎn)品都稱不上極致單品。

網(wǎng)絡(luò)營銷人的最大軟肋，就是缺乏專注的工匠精神，難以把產(chǎn)品做到極致。往往越擅長營銷，就越忽視產(chǎn)品！