5月19日，著名島國(guó)愛情動(dòng)作片影后蒼井空小姐宣布在網(wǎng)上賣內(nèi)衣了!明眼人一看就懷疑是一場(chǎng)罩杯賣點(diǎn)的炒作。屌絲們卻樂此不疲，管你炒什么，你有啥我就來湊湊熱鬧。極速圈人短短幾天引來數(shù)萬人微博回復(fù)。一切的背后，來源于這個(gè)神秘的牌子“SPAKEYS”在19日之前沒走漏半點(diǎn)口風(fēng)。

8月18日，蒼井空和她的品牌內(nèi)衣SPAKEYS在杭州首秀暨天貓旗艦店開業(yè)，這一消息成為了媒體頭條。試想，它是如何做到一個(gè)內(nèi)衣品牌比代言明星還火!僅用一天時(shí)間。

這個(gè)83年11月11日的天蝎女，光看生日貌似就和電商巨頭有著不可分割的緊密聯(lián)系。也注定她一定和電商有緣。這也引發(fā)了一連串的質(zhì)疑?噱頭十足，但商業(yè)化能走多遠(yuǎn)?內(nèi)衣如何，是否值得這個(gè)神秘的價(jià)錢?渠道如何，怎能讓消費(fèi)者沖動(dòng)、心動(dòng)并行動(dòng)?

引爆點(diǎn)——事件營(yíng)銷

0認(rèn)知度的品牌想在互聯(lián)網(wǎng)的海洋里生存，流量就是浪花，獲得最大的關(guān)注度，獲得最大的人群，才會(huì)有浪花不被拍死在沙灘上。事件營(yíng)銷!蒼井空賣內(nèi)衣第一步，就贏了!蒼井空、內(nèi)衣、社會(huì)化電商，這三個(gè)詞拼在一起，就充滿了矛盾。巨大的流量帶來了品牌的關(guān)注度，通過互聯(lián)網(wǎng)引爆這個(gè)事件的營(yíng)銷模式!

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)之處在于，無法預(yù)見性的寬廣。5月，蒼井空首先在微博售賣，528件商品5小時(shí)一掃而光。中高產(chǎn)階級(jí)的價(jià)格做到了讓屌絲心甘情愿掏錢。一個(gè)名不見經(jīng)傳的“SPAKEYS”微博從1千人，聚贈(zèng)16萬人。微博話題近2000萬閱讀量。數(shù)據(jù)顯示，女性并未排斥蒼井空的產(chǎn)品，反而覺得很勵(lì)志。在這個(gè)數(shù)據(jù)說話的時(shí)代，以上的數(shù)字已經(jīng)證明蒼井空的深得人心。所有的事情都在被顛覆，我們?cè)趯ふ彝娣ǖ耐瑫r(shí)，建立新的模式。敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，互聯(lián)網(wǎng)，沒有答案，永遠(yuǎn)在前進(jìn)。

【總結(jié)】

① 傳統(tǒng)企業(yè)——本位主義。顧忌太多、中規(guī)中矩、萬事俱備才開始行動(dòng)。

② 新興觀點(diǎn)——目標(biāo)導(dǎo)向。尋找杠桿、不求周全、邊開槍邊瞄準(zhǔn)

③ 核心策略 —— 流量思維、關(guān)鍵人物、漏斗式篩選

有爭(zhēng)議是好事——為什么是蒼井空?

為什么選蒼井空，為什么不選別人?娛樂圈是洶涌澎湃的地方，隨便抓不來一大把都可以和空空拼一下，可為什么是她?顛覆傳統(tǒng)思維的定義，只有你想不到，沒有高手做不到。

玉樹地震捐款，南昌車展幾分鐘出席，雅安地震毛筆字祈福，寧波秀書法，成都街道為其命名蒼井空巷，日本開課交普通話，節(jié)日教師節(jié)視頻祝福?？湛沼肋h(yuǎn)活在事件和爭(zhēng)議之中，如今再一次成功登頂，其功力深厚，值得媒體人學(xué)習(xí)啊。力挺她的人覺得，姑娘勤奮好學(xué)，又學(xué)中文，又勤勞的與粉絲互動(dòng)，基于中國(guó)這個(gè)十分講究禮數(shù)的國(guó)家，誠(chéng)意是足夠了。玉樹地震捐了10萬元，更是拉攏人心啊。反方認(rèn)為，姑娘還是出身不好，愛情動(dòng)作片的影子，讓她無論以后干什么，底蘊(yùn)差距都太大。打到反動(dòng)派，打到蒼井空的口號(hào)著實(shí)讓人為之一樂。

蒼井空是一種現(xiàn)象，她以個(gè)人身份來中國(guó)，穿著得體，舉止禮貌，公共場(chǎng)合從事公益事業(yè)。以一顆包容的心去看待文化差異。用一種客觀冷靜的態(tài)度看待文化。也不是不好。都說日本是獵奇的民族，中國(guó)人的好奇心也不少，空空遭到高管熊抱，粉絲飛撲屢見不鮮。各位男士，至于么?哈哈155的小蘿莉而已!

蒼井空賣內(nèi)衣，真的假的?合適么?好大膽?低俗?一連串的討論讓話題以開方的形式瘋狂傳播在網(wǎng)民心中。爭(zhēng)議之下能帶來傳播結(jié)果呈現(xiàn)、裹挾資源呈現(xiàn)、貢獻(xiàn)了用戶，關(guān)鍵在于總體向好。

【總結(jié)】

① 以最高性價(jià)比獲取最大流量資源。

② 傳播導(dǎo)向：娛樂性、爭(zhēng)議性。

形成鏈接——?jiǎng)∏榛?dòng)，渠道通暢

蒼井空怎么賣?拉雷軍一起玩。

和小米大咖的互動(dòng)，空空發(fā)微博問小米雷軍內(nèi)衣如何賣，小米粉絲瘋了，空空粉絲瘋了!屌絲中最好的結(jié)合，她問的好!她為什么不問別人，光問雷軍?雷軍是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的NO.1，雷軍的米粉千千萬啊!這不用自己發(fā)光來吸引人，這是自己發(fā)光跳到別人家黑暗的堆兒里啊。小米高管的瘋狂互動(dòng)，小米有多少用戶，小米的用戶關(guān)注點(diǎn)在哪兒?屌絲們最愛誰(shuí)?完美的配合。微博和微信兩大平臺(tái)的高效率推廣也發(fā)揮了重要的作用。各大IT、電商圈、意見領(lǐng)袖紛紛湊熱鬧。段子手的勤勞轉(zhuǎn)發(fā)。這是什么?這可不叫做炒作，這就是潮流，大家都在干的一件事，就是潮流!蒼井空每一個(gè)微博，步步為營(yíng)，用心之至。天蝎女的工作狂一面顯露無疑，背后團(tuán)隊(duì)的智慧更是閃閃發(fā)光。你以為我鋪天蓋地的廣告，我就在8月18一天擊潰你的期待?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的極致，效率!比光纖還快的效率啊。

【總結(jié)】

① 看戲心態(tài)——在意你是否超出他們的預(yù)設(shè)(有意外)，以及你和誰(shuí)演對(duì)手戲(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣話題和@雷軍 是怎么誕生的。)

② 態(tài)度很重要——求教、求助、真實(shí)(紀(jì)實(shí)性事件呈現(xiàn))

③ 喜歡參與喜歡評(píng)判——互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置。

玩法的創(chuàng)新——不是代言人，而是合伙人

你覺得蒼井空不能賣內(nèi)衣，我就讓她賣內(nèi)衣。我不僅讓她賣還讓她設(shè)計(jì)。蒼井空居然親自設(shè)計(jì)胸衣，這條微博在“SPAKEYS”主頁(yè)上瘋狂的引來了粉絲的互動(dòng)。你想象內(nèi)衣的樣式，我來人工設(shè)計(jì)，不走任何重復(fù)路線。你好奇我的價(jià)格，我精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)。

中國(guó)人自小就喜歡扎堆，動(dòng)手能力極強(qiáng)，這一玩不要緊，網(wǎng)上又出現(xiàn)了，來給空空設(shè)計(jì)胸衣的FLASH小游戲。速度之快，可見影響深遠(yuǎn)?？湛盏募尤耄軒?dòng)大家的主觀能動(dòng)性。讓人認(rèn)知的同時(shí)，共同參與品牌。最后不由自主的購(gòu)買產(chǎn)品，這個(gè)連環(huán)的效應(yīng)是潛移默化的。

【總結(jié)】

① 合作模式：不做傳統(tǒng)代言人，一起來做生意。裹挾其更多資源，價(jià)值共創(chuàng)—— 獨(dú)立設(shè)計(jì)師Kong系列。

② 信息太對(duì)稱，時(shí)機(jī)為導(dǎo)向。企業(yè)先做一半策略，其他留給市場(chǎng)和消費(fèi)者、動(dòng)態(tài)制定并優(yōu)化。

工具的妙用——社會(huì)化電商落地

蒼井空賣內(nèi)衣是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的案例，以上四個(gè)步驟都是吸引眼球并讓消費(fèi)者沖動(dòng)、心動(dòng)的過程，如何讓他們立即行動(dòng)起來下單呢?就進(jìn)入這關(guān)鍵一環(huán)。

在8.18發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們還看到了一位重要人士——ISV服務(wù)商廈門又一城軟件科技董事長(zhǎng)蔡錦發(fā)。此次的社會(huì)化電商案例不是品牌商一人的成果，而是三方頭腦風(fēng)暴激蕩和各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)努力的結(jié)果。這其中工具的使用功不可沒，社會(huì)化電商的核心點(diǎn)是關(guān)注與分享，關(guān)注的不一定是目標(biāo)群體，分享的人才是目標(biāo)群體。對(duì)產(chǎn)品和模式是認(rèn)同的，二是有利益關(guān)系。傳統(tǒng)零售是先有貨，再有人，整合關(guān)注度。盡可能獲得最大關(guān)注度，先認(rèn)知再認(rèn)同最后認(rèn)購(gòu)?，F(xiàn)在的零售先整人，再賣貨給他。分享時(shí)就要用到工具。

首先要有好的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)師。其次，是好的內(nèi)容，制造話題，甚至是矛盾，比如蒼井空、內(nèi)衣、天貓。最后落地式好的工具。內(nèi)容信息傳播出去，商品傳播出去，又能快捷即使購(gòu)買的便利性。

在蒼井空賣內(nèi)衣這一個(gè)商業(yè)行為中，又一城的淘小店APP亮點(diǎn)突出。這是一款阿里主導(dǎo)開發(fā)的APP，只要你有淘寶賬號(hào)，下載適合你手機(jī)系統(tǒng)的版本后，輸入你的淘寶賬號(hào)和品牌代碼，你就可以開店，店鋪開起來后，你能將生成的html5頁(yè)面投放到任何一個(gè)社交平臺(tái)上面去，都可以打開和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強(qiáng)大的商品、會(huì)員數(shù)據(jù)和支付體系，和每一個(gè)淘寶店天貓店對(duì)接，輸入賬號(hào)(買家、賣家賬號(hào)都可以)立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動(dòng)端強(qiáng)大的社交優(yōu)勢(shì)和阿里不可比擬的電商基因，傳統(tǒng)零售買賣家是分離的，社會(huì)化電商把他打通了。

蒼井空社會(huì)化電商模式的本質(zhì)，原來不是蒼井空賣內(nèi)衣，是工具在賣。

【總結(jié)】

① 認(rèn)知—— 先不精準(zhǔn)營(yíng)銷(那是自己的臆想)漏斗策略。

② 認(rèn)同—— 曲線救國(guó)。先塑造商業(yè)icon形象，獲取群眾基礎(chǔ)，增加好感，再逐步去輻射影響核心人群。

③ 認(rèn)購(gòu)—— 通過淘小店工具，逐步沉淀實(shí)力用戶。

寫在最后：有感于蒼井空賣內(nèi)衣背后的社會(huì)化電商

到底蒼井空賣內(nèi)衣是否可持續(xù)?要知道認(rèn)知在這個(gè)時(shí)代是很容易被瓦解和改變。無論人還是品牌，每個(gè)階段有自己的使命。蒼井空和品牌賣什么不重要，重要的是她能否收獲人心。

這個(gè)時(shí)代，最大的局限和競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)都是思維模式。路徑依賴、標(biāo)桿學(xué)習(xí)很難讓你活出自我、脫穎而出。品牌也是!我們需要塑造自己的玩法，降低企業(yè)的時(shí)間成本同時(shí)，降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本，建立新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?工具是關(guān)鍵，必須打通線上線下每個(gè)渠道。

原載于品途