微營(yíng)銷(xiāo)有方法,帶團(tuán)隊(duì)有方向,千萬(wàn)不要認(rèn)為簡(jiǎn)單的復(fù)制圖片和文字就能做好微商!微商最重要、最核心的是:如何加好友,如何發(fā)分享,如何與顧客溝通和互動(dòng),如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng),如何讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人成長(zhǎng)為新的團(tuán)隊(duì)帶頭人。
微商80%的成功來(lái)自于團(tuán)隊(duì)帶頭人的微營(yíng)銷(xiāo)方法,創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)等。
初入微商,最致命的一點(diǎn)是沒(méi)客源,怎么辦?
沒(méi)客源那我的信息更新給誰(shuí)看呢?
「微商代理起步技巧:」
新手代理剛做的時(shí)候不要做的太雜,要少,精。比如你主打面膜,雖然你沒(méi)有多少錢(qián)來(lái)囤貨,你可以少拿幾盒慢慢來(lái),不要弄得像雜貨鋪一樣,自己沒(méi)有錢(qián)還想各種貨都囤點(diǎn),只能是接受別人給你一件代發(fā)的價(jià)格, 最后花著貴價(jià)錢(qián)買(mǎi)了一堆雜貨壓在手里。
同樣的錢(qián)你可以多拿幾盒面膜,自己用1盒,其他的賣(mài)了還能賺一番,但如果你買(mǎi)了太多雜亂的貨,你挨個(gè)去試用,等于錢(qián)砸自己手里,這只是給你的上家大賺你一筆的機(jī)會(huì),不僅如此,自己一分錢(qián)的貨賣(mài)不出,反倒會(huì)讓客人感覺(jué)你家像雜貨鋪!??!試想有誰(shuí)會(huì)愿意買(mǎi)護(hù)膚品到一個(gè)像雜貨鋪的店吶!這樣不但賺不到錢(qián),還讓你做微商越來(lái)越?jīng)]信心!
第一:記住做微商不要想著如何加好友,要想著如何去吸引好友,再多的加友軟件都是沒(méi)用的,做再多的推廣也是徒勞!切記!!推廣加的好友不可能是你的精準(zhǔn)客戶!你要學(xué)著如何用方法把客戶吸引過(guò)來(lái),一定要學(xué)會(huì)引流?。?!
第二:就要想著用方法,如何拓展你的好友人數(shù)!因?yàn)閯傞_(kāi)始做,你只能主動(dòng)的去加好友,那么如何加好友呢,方法很多!現(xiàn)在這里先不透露,更多了解,加我團(tuán)隊(duì)告訴你。
第三:把你的好友量加起來(lái)以后,你的朋友圈每天要發(fā)更新動(dòng)態(tài),發(fā)一些勵(lì)志的,人生感悟,搞笑的,這樣就能吸引別人關(guān)注你。切記,剛開(kāi)始一定不要一味發(fā)廣告,這樣刷屏,只會(huì)讓人覺(jué)得反感!
做微商,什么最重要!產(chǎn)品質(zhì)量高,當(dāng)然這會(huì)吸引更多回頭客!試想如果連客源都沒(méi)有,再好的產(chǎn)品又有什么用吶!所以,找到精準(zhǔn)人脈,這才是最微商起步的首要,靈魂??!
「開(kāi)始微商做好提前準(zhǔn)備」
one:選擇一個(gè)讓人看起來(lái)比較可信的照片,這里推薦最好是個(gè)人真實(shí)照片!
two:微信號(hào)切記要簡(jiǎn)單,讓別人容易記住的,你的產(chǎn)品是有多吸引人。
three:微信名最好能夠體現(xiàn)你產(chǎn)品,讓顧客一看到就知道你是做什么的!當(dāng)然,也不要太多字,別人看著也會(huì)煩的!
沒(méi)有客源?上面說(shuō)了,除了自己試用,吸引朋友購(gòu)買(mǎi),朋友購(gòu)買(mǎi)完了就拉倒了?不用再去關(guān)注了?這種想法可不行!客戶是需要關(guān)注的,不管是你的朋友還是顧客,賣(mài)完了之后要問(wèn)她用的怎么樣,讓她給你發(fā)買(mǎi)家秀,給你超級(jí)反饋!
對(duì)于微商,買(mǎi)家秀可是吸引客戶的重要渠道,這種感覺(jué)就如同你在淘寶上買(mǎi)東西看好評(píng)一樣,這對(duì)顧客的選擇有很大的影響!產(chǎn)品用好了,自然顧客會(huì)幫你推薦給朋友,這就有了更多的客源,同樣會(huì)吸引回頭客!
有了顧客的推薦,那就有了翻倍的客源,即使或許只有一部分購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品,但也都是你的潛在客源,自己朋友都在用,效果好他肯定會(huì)推薦,特別女性,再好的朋友也會(huì)有攀比之心,所以好的產(chǎn)品,總是會(huì)有宣傳力的!
做微商的朋友趁著市場(chǎng)還沒(méi)飽滿之前多做做儲(chǔ)備工作,早些學(xué)習(xí)微商代理起步技巧與方法,這個(gè)世界靠自己努力,知識(shí)自己掌握才最靠譜??!
「1、用40%的時(shí)間去互動(dòng)」
大家一定會(huì)經(jīng)常收到各種各樣的消息,比如說(shuō):“你好,在嗎?不好意思加進(jìn)來(lái)了卻一直沒(méi)時(shí)間聊天,請(qǐng)?jiān)彙ぁぁぁぁぁぁ?/span>
大家都知道這樣的信息是為了跟你互動(dòng),因?yàn)榛?dòng)可以迅速激活粉絲,提高粉絲和你的交流頻率,只有粉絲開(kāi)始跟你交流了,你才會(huì)有機(jī)會(huì)讓他信任你,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以這一點(diǎn)兒是建議大家每天花最多時(shí)間做的事!
「2、用30%的時(shí)間去分享價(jià)值」
首先我們要弄清楚你去分享價(jià)值的對(duì)象是你的粉絲和顧客以及你的代理,你要明白你的粉絲需要的是什么?你的代理需要的是什么?買(mǎi)過(guò)你產(chǎn)品的顧客需要的是什么?
你的粉絲天天上班壓力那么大,他們需要的是快樂(lè)、樂(lè)趣、需要的八卦,他們希望在翻朋友圈的時(shí)候,看到的是能讓他們放松的信息。
你的顧客呢,需要的是你的關(guān)心,你對(duì)她產(chǎn)品使用后的跟蹤服務(wù),這一點(diǎn)可能我們很多微商都做的不夠,賣(mài)出去產(chǎn)品之后就不管不問(wèn)了,所以這也是復(fù)功率低的原因之一。
你的代理需要大概就是一些銷(xiāo)售技巧,以及你的支持和鼓勵(lì),所以做為上家一定要每天跟你的代理溝通,給他們提供有價(jià)值的信息,給他們傳遞正能量!
「3、用20%的時(shí)間與顧客溝通」
這個(gè)溝通不是你短短的幾句話,顧客問(wèn)什么你答什么,要知道只要顧客咨詢了,說(shuō)明她就是有意向的,所以當(dāng)顧客主動(dòng)咨詢我們的時(shí)候,我們一定要耐心講解。當(dāng)然,前提是你必須具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),等等。
「4、用10%的時(shí)間去成交」
這個(gè)占用精力最少,因?yàn)橹灰懊娴?0%你都做到了,成交自然是水到渠成的事!
把上述4點(diǎn)串一下就是:先互動(dòng)建立信任感,并堅(jiān)持每天輸出價(jià)值,與他們真誠(chéng)交流成為朋友,最后促成銷(xiāo)售!