8月10日下午，阿里巴巴投資約283.4億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東，此舉創(chuàng)造了中國零售史上最大投資。11日開盤，蘇寧云商復(fù)牌開盤即漲停,上漲10.01%，市值一躍躥升至1120.1億，增長近一倍。在關(guān)于此次合作的關(guān)鍵詞仍然是O2O。阿里家族聯(lián)姻蘇寧家族，貴族階層的聯(lián)姻在阿里帝國內(nèi)發(fā)生。阿里豪擲283億的嫁妝，也著實(shí)刷新了業(yè)內(nèi)記錄。

無獨(dú)有偶，8月7日，京東和永輝超市先后宣布簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，京東戰(zhàn)略性投資永輝超市43億，雙方將就“探索線上線下合作模式及O2O業(yè)務(wù)發(fā)展、倉儲物流協(xié)作、共同挖掘互聯(lián)網(wǎng)金融資源”等方面展開合作，此舉被認(rèn)為是劉強(qiáng)東為京東O2O事業(yè)添磚加瓦。

短短不到一星期的時(shí)間，O2O概念被國內(nèi)電商的老大、老二、老三炒成了炸子雞。這一系列動作顯然已經(jīng)超出了天貓、京東之間的“貓狗大戰(zhàn)”的范疇，也不同于傳統(tǒng)線下商超之間的相互攻伐，已經(jīng)不僅僅是行業(yè)內(nèi)部征戰(zhàn)，而是外部勢力的強(qiáng)勢介入，必將在國內(nèi)零售業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起新一輪的血雨腥風(fēng)

O2O并非只有“聯(lián)姻”一種玩法

12-16世紀(jì)的英國，鄉(xiāng)紳是非常重要的一個(gè)階層。他們踴躍參政，熱心公益，積極處理民間糾紛，在當(dāng)?shù)叵碛型m然跟貴族相比默默無聞，卻是整個(gè)大不列顛的精神脊梁。也因此王侯貴族們非常信賴和器重這樣一批“隱形管理者”。鄉(xiāng)紳除了自身素養(yǎng)的優(yōu)勢，還有什么樣的天然優(yōu)勢讓他們能成為一個(gè)區(qū)域的“領(lǐng)袖”呢？答案是，他們深諳當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，掌握著當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源和人脈，同時(shí)具有積極變革的動力和決心。

縱觀今日中國，互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代依舊有貴族階層的阿里京東蘇寧，財(cái)大氣粗，統(tǒng)管全國性業(yè)務(wù)，可是更加普遍的是具有“鄉(xiāng)紳氣質(zhì)”的中產(chǎn)階級——區(qū)域性電商，他們無法跟大佬比體量講氣場，可是卻掌握著實(shí)實(shí)在在的當(dāng)?shù)刭Y源，他們的顯著特點(diǎn)是：在全國范圍內(nèi)默默無聞，然而在自有區(qū)域中卻是絕對的霸主，不像大佬們高調(diào)秀恩愛聯(lián)姻，他們很低調(diào)，卻很有實(shí)力，也有積極尋求變革的決心。

對于這樣一批電商鄉(xiāng)紳，上流社會中的政治聯(lián)姻必然不適合他們，他們要玩轉(zhuǎn)O2O，有什么獨(dú)有方式呢？

當(dāng)大家的目光緊盯著電商平臺之間以及實(shí)體商超一觸即發(fā)的全面戰(zhàn)爭時(shí)，我們可能早已忘記了，20年前，此刻站在風(fēng)口浪尖上的實(shí)體商超也曾以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)在我們面前，他們跟汪洋大海般的便利店們也曾有過一戰(zhàn)。在連鎖商超出現(xiàn)之前，零售業(yè)態(tài)被家庭經(jīng)營的便利店所統(tǒng)治，隨后的十幾年時(shí)間，正規(guī)軍剿滅了雜牌軍，便利店在與大型連鎖超市的“戰(zhàn)爭”中一敗涂地，要么被大量招安，要么關(guān)門大吉，堅(jiān)持下來的便利店少之又少。

連鎖商超一統(tǒng)江湖后過了十幾年缺乏競爭的好日子，導(dǎo)致他們的創(chuàng)新能力不斷退化，直到電商的刀就架到了脖子上，他們才抓起O2O的救命稻草。無論是傳統(tǒng)商超企業(yè)想借O2O實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型，還是電商平臺深入線下做O2O，他們現(xiàn)在所做的——打通線上平臺和線下門店的聯(lián)系只是第一步。

下一步他們要與區(qū)域性的批發(fā)商正面碰撞，而這場交鋒的成敗其實(shí)才是O2O項(xiàng)目的勝負(fù)手，因?yàn)樽罱K的渠道其實(shí)掌握在區(qū)域批發(fā)商這幫“電商鄉(xiāng)紳”手里，強(qiáng)龍壓不過地頭蛇的好戲即將上演，他們會用實(shí)際行動告訴電商和連鎖商超：O2O的玩法不止“結(jié)婚”一種。

渠道下沉的大背景下，一二線城市已完全被電商攻陷，電商平臺必須加速滲透到三四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)，而在三四線城市擁有貨源、客源、渠道的正是區(qū)域性的批發(fā)商。他們的處境和中世紀(jì)的鄉(xiāng)紳一樣，對當(dāng)?shù)氐那樾瘟巳缰刚?，掌握人脈、資源，同樣受到上層大佬的支配和擠壓。大佬們想要深入三四線區(qū)域搶批發(fā)商的生意，這些“鄉(xiāng)紳階層”自然會奮起反擊，一場阻擊戰(zhàn)就此打響。他們拿起和大佬相同的武器——O2O，由于三四線城市仍舊數(shù)量龐大的便利店在連鎖商超和電商平臺的雙重壓力下過的并不好，而區(qū)域性批發(fā)商在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒旆€(wěn)定的貨源渠道、分銷渠道，所以他們在區(qū)域內(nèi)具有很強(qiáng)的號召力，種種條件允許他們能夠以O(shè)2O的方式整合便利店資源，做區(qū)域O2O平臺。

正如同中世紀(jì)王權(quán)想要膨脹，擠壓鄉(xiāng)紳階層權(quán)力的時(shí)刻，鄉(xiāng)紳階層利用本土優(yōu)勢，一步步逼退王權(quán)擴(kuò)張，在自己的地盤上保持著領(lǐng)袖地位，今日的電商帝國中，大佬雖然位高權(quán)重呼聲很高，但區(qū)域性電商群體若能有效發(fā)揮自身O2O的優(yōu)勢，補(bǔ)齊短板，精準(zhǔn)打擊，依然擁有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢。線下O2O的戰(zhàn)役剛剛打響，勝負(fù)雙方遠(yuǎn)未料定。

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