可可城是一個(gè)吉林省長春市的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們做的是事情很簡單，就是做同城的商品特賣；與團(tuán)購能夠覆蓋人們吃喝玩樂等O2O領(lǐng)域不同，可可城目前更像是一個(gè)網(wǎng)上特賣超市，對于這種模式是否還有生存的土壤我們持懷疑態(tài)度，那且聽一聽創(chuàng)始人是怎么說的。

1、聊聊長春本地的電商環(huán)境

說起做為大學(xué)城的長春本地的互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)和全國電商沒有太大差別，美團(tuán)、餓了么等在白領(lǐng)和學(xué)生中還是有一定的市場，58和趕集熱搶東北的招聘市場，微信、微店、微電商也盛行起來，成熟的平臺在長春已經(jīng)漸漸被老百姓所接受。

但消費(fèi)類電商市場環(huán)境相對一線城市還是落后一些，很多理念還未被消費(fèi)者接受，大多數(shù)熱門的O2O平臺，例如社區(qū)001、愛鮮蜂，還并沒有拓展到這邊，甚至唯品會，京東購物的消費(fèi)群體也并未普及，這就為我創(chuàng)業(yè)帶來了巨大考驗(yàn)；同時(shí)也是機(jī)會。

以及當(dāng)初為什么選擇做同城商品特賣

首先，曾有次想買洗衣機(jī)，在淘寶上搜了很久，算上運(yùn)費(fèi)卻也并不便宜，后來去商場通過批發(fā)商買到，因?yàn)樯碳沂桥窟M(jìn)貨，價(jià)格其實(shí)和網(wǎng)上差不多，而且店內(nèi)提供各 種售后保障，發(fā)現(xiàn)還有很多本地代理商也在經(jīng)營網(wǎng)店，消費(fèi)者可以節(jié)省很多周折和時(shí)間；做為本地互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主導(dǎo)，團(tuán)購網(wǎng)站也主要以吃喝玩樂為主，對于實(shí)物產(chǎn) 品，也并未涉及太多；

其次，目前大多數(shù)辦公樓、小區(qū)、學(xué)校周邊許多便利店針對區(qū)域性的進(jìn)行配送服務(wù)，而且快遞、桶水、家政、快餐等名片，每家都需要收集很多名片來找到所在大樓的準(zhǔn)確電話；

再次，電商體系對實(shí)體店帶來很大沖擊，許多企業(yè)被迫加入互聯(lián)網(wǎng)電商大戰(zhàn)，卻失去了標(biāo)準(zhǔn)化的營銷體系。企業(yè)沒有了層級代理機(jī)制，競爭力猶如泡沫般薄弱，中國企業(yè)體系前所未有的大量倒退，本地仍有很多優(yōu)勢產(chǎn)品和渠道可以利用，應(yīng)該找到出路來挽救現(xiàn)有狀況；

這就給我?guī)砹诵碌膯l(fā)，線下市場潛力具大，大部分實(shí)體經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)類產(chǎn)品還沒有互聯(lián)網(wǎng)化，而所有消費(fèi)行業(yè)卻都可以O(shè)2O化。實(shí)體店不能有效在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行互動，龐大的用戶數(shù)據(jù)又無法轉(zhuǎn)化為線下經(jīng)濟(jì)，這就產(chǎn)生了新的商業(yè)機(jī)會，那就是O2O模式，O2O將是一枚鑰匙，將開啟新的商業(yè)體系，未來空間巨大。

 2、你們的優(yōu)勢在哪里，是供應(yīng)鏈、價(jià)格、渠道、資源還是別的？

O2O本身的優(yōu)勢和廣闊的空間使其站了風(fēng)口浪尖，我只是將眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)組合到了一起，我們做唯品會的品牌特賣，58的同城交易，團(tuán)購的優(yōu)惠信息，淘寶的開店索引，餓了么的訂餐配送，微店的移動端開店，社區(qū)001的精準(zhǔn)服務(wù)定位，以及訂單短信提醒等優(yōu)勢服務(wù)融為一體，利用創(chuàng)始人獨(dú)創(chuàng)的“魔方”理念（也指大數(shù)據(jù)），將最好的、最有機(jī)會的模式重新組合；

簡單來說，就是免費(fèi)移植實(shí)體店甚至是商場，為他們開通移動店鋪，先組合成社區(qū)商城，再將社區(qū)組成同城特賣商場，做一個(gè)新型的同城電商平臺。我們相對其它O2O項(xiàng)目投資少，但見效更快，滲透一個(gè)社區(qū)，便成功一個(gè)社區(qū)，無需大量人力和資金投入，為原有的社區(qū)商家提供免費(fèi)電商和促銷解決方案，商家收到訂單后自行送貨，再將我們掌握的大量品牌代理商信息和產(chǎn)品，推薦回到社區(qū)，我們自己來經(jīng)營這個(gè)城市的“特賣商城”。

 3、目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)和創(chuàng)始人背景；

我目前經(jīng)營管理一家文化傳媒公司，負(fù)責(zé)各大知名企業(yè)如三星、紅星美凱龍、安踏等企業(yè)做活動策劃服務(wù)，經(jīng)常在商場為品牌做宣傳和路演，更了解如何帶動消費(fèi)和推廣產(chǎn)品，也涉及明星經(jīng)紀(jì)代言活動。公司有些品牌代理商的資源，很多產(chǎn)品可以拿到最低折扣；想起21歲時(shí)第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)營一家網(wǎng)絡(luò)公司的失敗，做為程序員出身的我，已經(jīng)離開互聯(lián)網(wǎng)５年，對于代碼都已經(jīng)生疏了，可許久都按奈不住我這次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱情，覺得這次會給我?guī)硇碌纳虣C(jī)，于是拿起電腦，開始了歷時(shí)一年的精心計(jì)劃；

經(jīng)過不屑努力，找到目前本地活躍互聯(lián)網(wǎng)的幾位精英，曾經(jīng)一起創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)友們，他們有的現(xiàn)在有的是集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理，有的是團(tuán)購城市代理商，有的是轉(zhuǎn)行的技術(shù)精英， 還有的是在在國企過著平淡的生活；他們給了我大力的支持和建議，并加入到我的戰(zhàn)隊(duì)當(dāng)中，并且不斷引入新人加入，目前主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)6人，市場人員10余人，我們2014年保守運(yùn)營，僅在小范圍試點(diǎn)運(yùn)營，并取到了一定的成效。

 4、項(xiàng)目運(yùn)營情況及遇到的困難：

從2014年初開始計(jì)劃項(xiàng)目，到6月份開始技術(shù)開發(fā)，再到11月份移動APP上線，歷時(shí)將近一年。這一年里我們不斷的調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，邊實(shí)踐邊摸索，最明顯的成效是一次特賣活動試驗(yàn)，當(dāng)天就引來了500多會員注冊，雖說平臺現(xiàn)在還沒有盈利，但是我們團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展。

由于項(xiàng)目是創(chuàng)始人自己出資，始終未能大面積推廣運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)始終是原有傳媒公司員工來輔助收集信息，我們最大的困難還是資金問題，15年才剛開始計(jì)劃尋找天使投資，計(jì)劃組建更大的團(tuán)隊(duì)和加大市場推廣宣傳力度。

 5、給用戶提供的最大價(jià)值：

我們讓商家即不失企業(yè)形象，又能迅速清空尾單庫存和推廣新品，可以控制貨源渠道流通。解決了商家建立移動電商的煩腦；我們的會員可以在我們的平臺上，最精準(zhǔn)的了解身邊的便民服務(wù)信息，同時(shí)又能夠在家里通過手機(jī)夠買到熟悉的實(shí)體店產(chǎn)品，快速配貨, 節(jié)省大量時(shí)間不必為真假產(chǎn)品而煩腦，讓消費(fèi)者真正買到：可心、可靠、可查、可信的商品。這也是我們平臺和團(tuán)隊(duì)始終不變的理念和宗旨。

6 、目前的盈利模式：

大多數(shù)O2O項(xiàng)目，把盈利的重心瞄準(zhǔn)在了商家，而我們的理念卻不同，商家只有真正受益了，能真正給商家?guī)矸奖愫陀?，我們才收取費(fèi)用；好的產(chǎn)品不怕商家不花錢，他們會主動找到你，希望通過支付費(fèi)用來獲得更好的效果和服務(wù)；

我們前期都是免費(fèi)幫助商家開店和發(fā)布信息，而且還幫助商家做統(tǒng)一的宣傳，將社區(qū)的二維碼名片發(fā)到他所輻射的社區(qū)中，其實(shí)也就是統(tǒng)一印幾盒名片的費(fèi)用，組織些 線上的優(yōu)惠活動，但是這對商家而言卻大量減輕了他們的負(fù)擔(dān)；真正有用戶使用我們的平臺聯(lián)系商家或購買產(chǎn)品了，商家自然會支付費(fèi)用，也能吸納更多商加入并繳 費(fèi)；當(dāng)然支付費(fèi)用后，商家的輻射范圍可以擴(kuò)大，可以獲得優(yōu)先推薦，但這些我們只收的是成本費(fèi)；我們更主要的是與品牌商合作，將同城的品牌特賣產(chǎn)品推廣給會員，像團(tuán)購一樣收取交易提點(diǎn)，而且組織線上線下的搶賣活動，我們還有一部分代理過來的自營產(chǎn)品，應(yīng)該足以支撐我們的項(xiàng)目運(yùn)營。

                                                                                              來源于：品途網(wǎng)