走在大馬路上，熊仕偉看著一個(gè)個(gè)服裝店，總覺得它們姿態(tài)不對(duì)。

他認(rèn)為，服裝店也應(yīng)該像肯德基一樣：門店開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，讓顧客在家里能看商品、下單。導(dǎo)購(gòu)員不能只等客人上門，而應(yīng)該走出去，為顧客送貨、退貨、試衣等。

這幾年，國(guó)內(nèi)品牌都在天貓商城開店，但其實(shí)占得比重很小，做得好的約20%，大部分來自線下?！半m然線上銷售額每年在長(zhǎng)，但代理商日子并不好受，總盤子不但沒增，反而下降了?！?/span>

熊仕偉想用電商思維把代理商改造一番，把他們變成“區(qū)域電商”：激發(fā)其本地服務(wù)能力。今年春節(jié)，熊仕偉上線了企冀寶，這是一套基于微信端的管理系統(tǒng)。

具體方案是這樣：它能把任何一個(gè)代理商(門店)生成為商城。顧客能看到它的門頭、陳列的商品、價(jià)格，可以下單。而代理商能管理庫存，可以接單。

更關(guān)鍵的是，它還把導(dǎo)購(gòu)員納入了進(jìn)來，人手一個(gè)后臺(tái)，通過微信他們可以完成咨詢、推廣、銷售等任務(wù)。

這樣一來，品牌也能吸引自己的粉絲。“粉絲主要來自門店，比如你到我店里來，我是導(dǎo)購(gòu)員，有二維碼，你掃一下關(guān)注，我導(dǎo)購(gòu)員的身份就前置了，成了私人服務(wù)顧問，你在家里想買衣服、退貨，通過微信就能找到他們，等待上門服務(wù)。”

此外，導(dǎo)購(gòu)員還能一對(duì)一精準(zhǔn)服務(wù)?！八麄兛梢詡渥㈩櫩偷纳砀?、體型、體重，數(shù)據(jù)錄入總部貨源庫。下次就能向你推薦合適的服裝?！?/span>

有了這些功能后，對(duì)品牌有幾大好處：

1、 分銷體系扁平化了。之前的分銷模式，從品牌商出來，經(jīng)過省代、市代等，到用戶手中時(shí)，不知經(jīng)過了多少層級(jí)。“而我們一個(gè)城市一個(gè)后臺(tái)，直接砍成品牌——電商。”

2、 降低渠道成本。當(dāng)本店肯德基模式化后，服務(wù)半徑擴(kuò)大了?！霸瓉砀采w一個(gè)城市需要10個(gè)門店，現(xiàn)在2個(gè)就行了。此外，品牌商還能了解所有代理商庫存，并完成商品及時(shí)調(diào)撥。

3、 激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的熱情。“每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都能拉粉絲，跟顧客溝通，收入跟推廣點(diǎn)擊量、銷售額直接掛鉤，工作更有積極性?！?/span>

所有環(huán)節(jié)中，配送是核心功能?！爱a(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成，但尚未實(shí)施。未來會(huì)由品牌牽頭做：除去營(yíng)業(yè)員外，門店還會(huì)有配送員?！?/span>

前期驗(yàn)證來看，模式比較成功。今年7月，熊仕偉覆蓋南京，一個(gè)代理商使用產(chǎn)品后，第一個(gè)粉絲為2000多，第二月漲到4000多，第三月就是6000了?！拔覀冇腥齻€(gè)大客戶，分別是步森男裝、奧康皮鞋、十月媽咪，前兩個(gè)均為A股上市公司?！?/span>

不過由于時(shí)間太短，企冀寶帶動(dòng)的營(yíng)銷額還不明顯，對(duì)此，熊仕偉認(rèn)為并不重要。“比如50萬銷售額跟40-50億的大企業(yè)比，像一張紙仍在水里沒有感覺，但是這50萬全來自移動(dòng)端，且都是粉絲創(chuàng)造出來的，他們有專人維護(hù)，是有溫度的數(shù)字?！?/span>

并且成本還不高。“我們先跟品牌客戶談協(xié)議，整套系統(tǒng)免費(fèi)。但對(duì)于下面的代理商，我們按人頭收費(fèi)，比如一個(gè)營(yíng)業(yè)員100-200元/年。等到體量上去，我可能從交易額中抽成?！?/span>

談及下一步，熊仕偉的目標(biāo)是擴(kuò)展更多的品牌商?！鞍衙總€(gè)門店變成一個(gè)小淘寶?！拔沂且粋€(gè)小平臺(tái)，里面的品牌越來越多，顧客想淘就去淘。”
                                                                               來源于：i黑馬