我叫袁則，多洗的創(chuàng)始人，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，多洗就是洗衣服的，而且只為年輕人洗衣服。

我不是來(lái)打廣告的，只是寫(xiě)一下我的創(chuàng)業(yè)故事，和大家分享一下。

我為什么要做多洗？

這事源自去年冬天的時(shí)候，那時(shí)候剛我剛從公司辭職，計(jì)劃著出來(lái)自己做點(diǎn)事情。

最初選擇做干洗，也是基于兩個(gè)認(rèn)知，第一點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為干洗是一個(gè)毛利比較高的行業(yè)，整體現(xiàn)狀遠(yuǎn)低于消費(fèi)預(yù)期，我花費(fèi)了兩個(gè)星期考察市場(chǎng)，看了北京幾家大的干洗連鎖品牌店，發(fā)現(xiàn)開(kāi)干洗店這事兒不是很靠譜，干洗行業(yè)的問(wèn)題實(shí)在是太多了，比如：收費(fèi)高，服務(wù)差，洗衣品質(zhì)難以保障（即使是比較知名的品牌商也難以做到高品質(zhì)），口碑也不好。

同時(shí)，在商業(yè)模式上，整個(gè)行業(yè)基本上是走的很低級(jí)的加盟代理的老路子，總部靠賣(mài)機(jī)器、加盟費(fèi)和培訓(xùn)賺錢(qián)，對(duì)各個(gè)加盟商的管控很差，再好的牌子也都會(huì)做爛。認(rèn)識(shí)到這些之后，我心里想著其實(shí)自己做一個(gè)干洗品牌，并且是不同于傳統(tǒng)意義干洗店的模式，于是我想到了通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+干洗這樣的模式去做這樣的事情。

這應(yīng)該算是我做多洗最初的想法。

第二點(diǎn)，我美國(guó)的一個(gè)朋友和我說(shuō)的一件事，她前年定居了洛杉磯，有一次我倆微信閑聊的時(shí)候就聊到了洗衣服，我向她抱怨國(guó)內(nèi)的干洗店各種的不足，洗衣服都找不到適合自己的干洗店，打算自己開(kāi)個(gè)干洗店算了。她回我說(shuō)在美國(guó)有一家叫washio的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在做干洗，做的相當(dāng)不錯(cuò)，我使用過(guò)他們的服務(wù)，非常好，你不妨向washio學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

后來(lái)我便登陸washio官網(wǎng)查看信息，那時(shí)候washio其實(shí)也才做沒(méi)多久，國(guó)內(nèi)媒體也幾乎沒(méi)有報(bào)道過(guò)類(lèi)似的商業(yè)項(xiàng)目，但是washio在美國(guó)發(fā)展的很快，前景被市場(chǎng)看好，于是我在想我們也可以做這么一個(gè)項(xiàng)目。

這應(yīng)該算是我們做多洗的第二個(gè)條件。當(dāng)時(shí)只是很簡(jiǎn)單的非常不成熟的兩個(gè)小的想法。事后我們才發(fā)覺(jué)真正具有價(jià)值的想法最初往往都是從最簡(jiǎn)單最原始的狀態(tài)開(kāi)始的，如果從一開(kāi)始這個(gè)想法就是成熟的可行的，那么，市面上肯定也已經(jīng)有類(lèi)似的模式了，也就失去了市場(chǎng)的前瞻性。

其實(shí)，做多洗的過(guò)程中遇到了很多的問(wèn)題和困難，坦率的說(shuō)，這些事情的難度超過(guò)了我們的想象，你想想看，一個(gè)一窮二白的小伙子再加上一個(gè)兩眼一抹黑的二愣子（我合伙人）要去做這么一件不太靠譜的事情，我和我合伙人身邊的親戚朋友全部都不看好，你就知道難度系數(shù)有多大了，可我就想試一試，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我認(rèn)定五年之內(nèi)中國(guó)的干洗店會(huì)倒掉一大半，這應(yīng)該是我們的機(jī)遇，試了可能失敗，大不了掉轉(zhuǎn)方向做別的事情，但是不去試，可能我還在一家公司拿著穩(wěn)定的收入過(guò)日子，這不是我想要的生活，我想要?jiǎng)?chuàng)造一份事業(yè)，這應(yīng)該是我最原始的想法和動(dòng)力了。

在做的過(guò)程中，我們才發(fā)現(xiàn)多洗既不是中國(guó)的washio，也和市面其他的干洗O2O模式有著很大的不同，當(dāng)別人問(wèn)我有什么不同的時(shí)候，我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，除了洗衣服這件事是相同的之外，其它所有事情都不一樣。

做了沒(méi)多久，我們便遇到財(cái)務(wù)危機(jī)了，投進(jìn)去的幾十萬(wàn)都是我們兩個(gè)窮小子這幾年的全部家當(dāng)，進(jìn)行外部融資被提到了日程，我原本計(jì)劃年底進(jìn)行融資，當(dāng)時(shí)考慮的是那時(shí)候多洗的基礎(chǔ)工作搭建差不多的時(shí)候再進(jìn)行融資會(huì)更靠譜，合伙人告訴我說(shuō)公司的現(xiàn)金流緊張了，沒(méi)有辦法再進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)開(kāi)展，現(xiàn)在就需要進(jìn)行外部融資，我聽(tīng)取了他的建議，用了半個(gè)小時(shí)寫(xiě)了一張A4紙大小的BP，現(xiàn)在想想，多洗第一版的BP非常的簡(jiǎn)單潦草。寫(xiě)完后就開(kāi)始搜索國(guó)內(nèi)的天使創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，挨個(gè)往他們的郵箱里發(fā)BP。

過(guò)了半個(gè)小時(shí)，一家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)（多洗投資人，簡(jiǎn)稱(chēng)N吧）給我打電話(huà)，對(duì)多洗感興趣，想見(jiàn)面深入了解下，我說(shuō)，好的，可是你們?cè)谏虾?，我在北京。N說(shuō)這個(gè)沒(méi)關(guān)系，我們北京也有公司，讓北京的負(fù)責(zé)人聯(lián)系你。我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。又過(guò)了十幾分鐘北京的聯(lián)系人便和我打電話(huà)確定見(jiàn)面時(shí)間。

幾乎一切事情進(jìn)展的非常順利，我當(dāng)時(shí)只跟N表達(dá)了一個(gè)想法，我希望在確定投資額度后資金到賬速度一定要快，因?yàn)槲蚁氡M快把多洗的基礎(chǔ)工作做好。而對(duì)方也說(shuō)我們公司的風(fēng)格就是快投，一旦看好，投起來(lái)是很快的。

過(guò)了沒(méi)多久，我們就去見(jiàn)他們的老大（N的創(chuàng)始人）W，對(duì)于我和我合伙人來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)歷的這些事情都是大姑娘上轎頭一遭，之前從沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，所以去之前還挺緊張的，見(jiàn)面就開(kāi)始聊BP，我們表現(xiàn)還算不錯(cuò)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的想法只有一個(gè)：愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)。我們只想做好多洗。

見(jiàn)面很愉快，資金過(guò)了沒(méi)多久便到賬了。

事后我問(wèn)老W你們什么時(shí)候確定投我們了？老W說(shuō)，第一次見(jiàn)面的時(shí)候就確定了，我們一致認(rèn)為你這人挺有意思的，同時(shí)，很冷靜，也很理性，給人感覺(jué)永遠(yuǎn)都處事不驚，這是我們需要的創(chuàng)業(yè)者最該有的素質(zhì)，即使這個(gè)項(xiàng)目倒了，只要人在市場(chǎng)在，一樣還是可以做起來(lái)的。我回老W說(shuō)，那時(shí)候我都驚過(guò)頭了，所以就不驚了。

經(jīng)過(guò)這么一次融資，對(duì)于我和團(tuán)隊(duì)都是一種成長(zhǎng)，最慶幸的是，我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)找到了最合適我們的天使投資人。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我想跟大家分享的是：

1、不需要想好做什么之后再去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，選擇它，就選擇了一種生活態(tài)度，要enjoy it。

2、創(chuàng)業(yè)和錢(qián)無(wú)關(guān)?？赡苓@話(huà)很多人聽(tīng)著都覺(jué)得很矯情，其實(shí)我是真心這樣覺(jué)得的，在創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候可能資金問(wèn)題是最大的原阻力，可是一件事成與不成，本質(zhì)上和有沒(méi)有錢(qián)沒(méi)什么聯(lián)系。在我們創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候，我只剩下了兩塊錢(qián)，樓下小吃攤賣(mài)的燒餅夾雞蛋都要兩塊五，我連早餐都買(mǎi)不起，可那時(shí)候的我還在想著怎樣做好多洗。

3、找靠譜的人做合伙人，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。事情都是人做出來(lái)的，好人做好事，壞人做壞事。找到最合適最靠譜的人做合伙人，一起做事情。

4、要有理想，也要很現(xiàn)實(shí)。在團(tuán)隊(duì)里，我是理想主義者，是個(gè)偽文藝青年，我合伙人是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，非常務(wù)實(shí)。這是非?；パa(bǔ)的。我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，我的工作是對(duì)外吹牛逼，而我的團(tuán)隊(duì)是負(fù)責(zé)把我吹的牛逼給做出來(lái)。雖然是玩笑話(huà)，但是反映了一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要在思想上有互補(bǔ)性，仰望星空也要腳踏實(shí)地。

對(duì)于整個(gè)干洗行業(yè)以及整個(gè)O2O模式，我也有幾點(diǎn)不成熟的看法：

1、5年內(nèi)干洗店會(huì)倒掉60%以上，以多洗為代表的干洗O2O品牌會(huì)橫掃整個(gè)干洗市場(chǎng)，干洗O2O領(lǐng)域會(huì)有一家或者若干家的上市企業(yè)，究竟誰(shuí)能問(wèn)鼎中原，還不得而知。這也是多洗努力的一個(gè)原動(dòng)力所在。

2、做干洗O2O最重要的依然是產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)能率先做到產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，誰(shuí)就能脫穎而出。

3、以后是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將自身品牌打造成一個(gè)適應(yīng)年輕人的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這是最重要的。

4、干洗O2O很熱，整個(gè)行業(yè)的壁壘正在慢慢形成，后進(jìn)者機(jī)會(huì)寥寥。跑馬圈地的時(shí)刻還沒(méi)到，但是為時(shí)不遠(yuǎn)。

5、任何產(chǎn)品都不應(yīng)該有高毛利的存在，干洗也一樣，其它行業(yè)也一樣，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型基本都會(huì)失敗，傳統(tǒng)干洗品牌商轉(zhuǎn)型也基本都會(huì)失敗。

這是我的幾點(diǎn)自己的認(rèn)識(shí)和看法，不是很成熟。經(jīng)驗(yàn)分享，共同成長(zhǎng)，我們還在路上，還在奮斗，希望可以和大家可以隨時(shí)探討溝通。
                                       來(lái)源于：品途網(wǎng)