答1.朋友圈消費的基礎(chǔ)是信任

每次看到朋友圈中賣化妝品的滿屏刷屏，都有一種屏蔽的沖動有沒有。朋友圈賣東西，優(yōu)勢是信任已經(jīng)建立，缺點是容易透支信任。如果信任和友情被透支，對于人生來說，我想這不是一個劃算的買賣。

朋友間難做生意，難在什么地方，難在礙于人情。所以朋友圈營銷一定要把握度，不要強推，一切順其自然。一不要整天刷屏，在微信世界的行為規(guī)則中，這本身就是一種不禮貌行為，就在透支別人的好感。二不要有意的向朋友推薦，不管是朋友圈、群，還是直接微信。

那怎么做生意呢？我認為基于微信的電商和淘寶的電商有著本質(zhì)的區(qū)別，微信是封閉體系，不能按照流量經(jīng)濟來思維。微信的本質(zhì)是基于社交關(guān)系，不管是朋友間，還是公眾號和粉絲間，都存在一種信任，所以要做的就是強化這種信任，而不是破壞這種信任。強化信任就要建立自己的專家形象，在專業(yè)深度上用力，在產(chǎn)品的深度剖析上用力，強化朋友間除了友情外，還有專業(yè)度的信任，潤物細無聲地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓朋友真心覺得這個人專業(yè)，這個產(chǎn)品不錯。再加上之前的信賴基礎(chǔ)，交易是自然而然的。

朋友圈營銷，友情只是基礎(chǔ)，離生意還差的還很遠，必須建立基于產(chǎn)品的信任，才能最終達成交易。那些妄想憑借著朋友的友情和信任就達成生意的，最終毀了生意，也毀了信任。
 
答2.微信賣貨不易，且賣且珍惜

個人認為，朋友圈賣貨所針對的“圈”應(yīng)該分為兩類：1.一類是個人真正的朋友，是屬于自己生活中的所結(jié)識的、長期聯(lián)系的、關(guān)系較好的“朋友”；2.另一類是自己朋友圈真正“營銷”的受眾，這些朋友是通過各種營銷手段獲取而來的，他們的關(guān)注只限于對自己所發(fā)布的信息、內(nèi)容、產(chǎn)品等的關(guān)注，這一類要么成為自己的消費者，要么成為自己的代理，真正晉級為“朋友”的不多。

朋友圈賣貨模式出現(xiàn)較早，如今出現(xiàn)井噴趨勢——你永遠不知道你朋友圈的哪一個會淪為下一個代購。我不知道微信官方會有什么改變，我只知道微信小店的出現(xiàn)，定是一種針對朋友圈賣貨模式的規(guī)范化的嘗試，作為一款以“社交”為屬性的產(chǎn)品，微信在電商方面還一直在嘗試，推出了騰訊微商戶、騰訊微生活、騰訊微購物、微信小店、拍拍微店和京東微店等，不難看出，摸著石頭過河，前面的路很長。

微信賣貨不易，朋友關(guān)系不易，且賣且珍惜吧！
 
答3.朋友圈消費具有長期激勵的巨大價值

朋友圈的消費激勵長期還是有巨大價值的，但短期會被商家過分利用，就如當(dāng)年保險代理、直銷等激勵性營銷行為。

從長期看，個人消費行為受到朋友的影響，即所謂的口耳相傳在社交時代會占據(jù)越來越大的市場份額，只不過，這個過程將是緩慢的，急功近利行為還會在一段時間內(nèi)存在。
 
答4. 朋友圈銷售的價值，在于造勢和熟人經(jīng)濟的影響力

 適合部分屬性的商品而不是所有的商品。商品與賣家的背景或個人形象高度契合時會獲得較高的轉(zhuǎn)化。受制于個人的社交廣度，多層次直銷是最優(yōu)的銷售架構(gòu)，所以需要警惕的是未來傳銷對微信圈的滲透，一旦發(fā)生大規(guī)模的傳銷事件，可能直接導(dǎo)致朋友圈銷售的禁止，出于安全性考慮騰訊也一定會對朋友圈銷售的規(guī)模有所限制，不會去刻意強化推崇，這也會導(dǎo)致朋友圈的銷售規(guī)模一定是有限的。朋友圈對于銷售最大的價值，還是在于造勢和熟人經(jīng)濟的影響力。
                                                                                                 來源于：i黑馬