在線教育要瞄準線下難以解決的需求

      ——IDG投資合伙人李豐

     “對創(chuàng)業(yè)者來說，在線教育要瞄準線下難以解決的需求”，我想通過兩句話來闡明觀點，一是新生活方式大部分都與移動互聯(lián)網(wǎng)的特征有關(guān)；二是每一個行業(yè)被破壞的時候，都是從線下有需求，但線下解決不好的地方開始。

      那么什么東西線下有需求？從目前教育應用的角度出發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)最熱的應用，比如口語、單詞、習題，幾乎都是在線下有需求，但解決難度大。在我看來，教育應被分為教和育。教本質(zhì)上是內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)化，育則是服務流程的互聯(lián)網(wǎng)化。內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)化分為兩個方面。一方面是將線下解決不好的內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)化，形成符合新的互聯(lián)網(wǎng)生活方式的信息獲取模式，例如將習題互聯(lián)網(wǎng)化并在此基礎(chǔ)上形成更好的體驗；另一方面則是將線下不可能形成的商業(yè)模式通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)。

      內(nèi)容是教育的核心因素，但互聯(lián)網(wǎng)上極少有人看到，所以需要“育”的支撐，也就是服務模式的互聯(lián)網(wǎng)化，而目前我們對這一領(lǐng)域涉足鮮少，例如上課體驗。因此，能夠把這些非核心因素真正做到互聯(lián)網(wǎng)上，得以讓用戶在互聯(lián)網(wǎng)上切實感受到這一服務，恰恰是其中最難的環(huán)節(jié)。我們在投O2O時所遵循的規(guī)律也同樣在于其是否解決了一個線下原來不合理或解決效率不高的地方。

      線下不合理在于兩點：其一，在一對一教育當中，老師課籌的分籌比例占學生的比例非常低。相當于你花100塊錢買服務，其中只有若干錢買了老師真正意義上的服務，剩下的錢有很多其他的原因?qū)е缕洳荒芑ㄔ诶蠋煹恼n籌上。其二，線下上課地點越來越多，但并沒有改變教育的本質(zhì)。O2O其實本質(zhì)上做的是信息服務，但因為涉及到教育行業(yè)，所以大家把它稱為O2O教育，其實它與教育本質(zhì)沒有關(guān)系。

      教育創(chuàng)業(yè)要善于借助資本力量

      ——和君咨詢集團董事長王明夫

      對創(chuàng)業(yè)者而言，在公司起步初期需要天使投資，公司在投資孵化的這一過程中逐漸成長，最終實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)價值；對基金公司而言，創(chuàng)業(yè)叫基金投資，基金公司通過這一過程實現(xiàn)其投資收益；而對上市公司而言，在創(chuàng)業(yè)過程中則起到領(lǐng)路人的作用，對創(chuàng)業(yè)公司提供具體的指導和幫助。

      因此，創(chuàng)業(yè)公司一方面需要贏得基金的青睞，另一方面還需要贏得過來人的青睞。前者能幫助你的公司成長，后者能幫助你未來的管理規(guī)劃，從而實現(xiàn)盈利的最終模式：IPO或被并購。

      所以，創(chuàng)業(yè)者不單要讀懂你的產(chǎn)品、商業(yè)模式、行業(yè)、目標用戶，同時要讀懂基金、上市公司，在資本視角下審視教育公司的創(chuàng)業(yè)成長，最終成長為令上市公司求之不得的需要。

      從另一個角度出發(fā)，我建議上市公司與基金聯(lián)手，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)伴成長。首先，由于創(chuàng)業(yè)初始的成功率非常低，因此準備用于早期孵化的風險基金勢在必行。其次，上市公司需要與其戰(zhàn)略伙伴聯(lián)手成立孵化基金，以備目標成熟后的并購。因而對于已上市的公司，下一步的成長戰(zhàn)略應該是并購整合戰(zhàn)略。無論是投資方還是上市公司，或者是成長中的公司，都要把整體的戰(zhàn)略思維放在這個框架里去思考，否則你的運勢和戰(zhàn)略思維是偏頗且片面的。

      因此，我有以下四點建議：

      一、互聯(lián)網(wǎng)教育和大數(shù)據(jù)將徹底改寫和顛覆傳統(tǒng)教育，所以凡是不基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的教育產(chǎn)品、商業(yè)模式、教育企業(yè)都注定沒有前途。這個觀點應該成為判斷一個教育項目是否具備創(chuàng)業(yè)價值、投資價值或者并購價值的一條基本標準。

      二、我們正處于基于移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的教育形態(tài)早期，這是互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)的黃金時代。

      三、上市一定要優(yōu)選A股市場，小公司新三板掛牌是首選。

      四、創(chuàng)業(yè)早期需要保姆，創(chuàng)業(yè)后期需要戰(zhàn)略伙伴。

      警惕互聯(lián)網(wǎng)教育泡沫下的“偽概念”

      ——真格基金投資合伙人馮新

      最近一段時間，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的聲音已經(jīng)有很多了，有人說，2015年整個互聯(lián)網(wǎng)教育就會迎來一撥泡沫的破裂，也有人警告大家，互聯(lián)網(wǎng)教育的寒冬馬上要來了。實際上泡沫是整個創(chuàng)投圈里的一個核心游戲規(guī)則。泡沫怎么形成？是創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方一起合謀形成的，是因為在這個市場上有大把連續(xù)創(chuàng)業(yè)沒有取得成功的創(chuàng)業(yè)者，這些人就像荒原上的狼一樣，眼睛是綠的，一旦有一個機會出現(xiàn)的時候，他們就會像餓狼一樣撲上來。

      另外一撥人就是這些投資機構(gòu)的投資人，這些投資機構(gòu)的投資人手里拿的錢是有時間周期的，必須在很短的時間里把手里的錢投出去，不管有沒有合適的創(chuàng)業(yè)者，都必須把錢投出去，所以在資金的壓力下，很多人會投入到這里面，成為泡沫破滅的助推手。

      在投資領(lǐng)域里，在虛擬經(jīng)濟里，永遠不會出現(xiàn)理性的市場，如果這個世界上都是理性的人，就不存在投資這樣的行業(yè)，整個行業(yè)就是要靠泡沫推動的。也就是說，泡沫引領(lǐng)我們前進。

      互聯(lián)網(wǎng)教育的泡沫下，現(xiàn)在出現(xiàn)的一大堆“偽概念”，包括移動學習、碎片化學習、娛樂化學習、教育公平、打破大學圍墻，這些“偽概念”思考一下，沒有幾個是能夠站得住腳的概念。比如說移動學習，手機作為一個通訊工具，你在移動過程中，主要目的是從一個地方到另外一個地方，伴隨的是傳遞信息，在這個時候能夠利用碎片化和利用工具來學習的就是背點單詞，聽一點聽力是有可能的。但如果你要參加托?？荚?，需要一天花上5-10個小時學習，僅靠一天20分鐘的碎片時間很難完成這個學習計劃。

      互聯(lián)網(wǎng)對教育的改造將是一個漫長的滲透過程，10年、50年、100年……人類的學習方式一定會被互聯(lián)網(wǎng)徹底改變，但是這個過程是一個逐步滲透和融合的過程。疾風暴雨式的、摧枯拉朽式的教育革命不會出現(xiàn)。

      新三板為教育公司上市最佳選擇

      ——民生證券首席分析師孫洪湛

      高速發(fā)展的教育企業(yè)有統(tǒng)一的方向就是上市，并且希望引入一些有名的戰(zhàn)略投資人與之合作。全球資本市場對教育板塊估值最高的就是中國，中國的估值是美國的4-5倍，所以教育公司都想在A股上市。但在中國上市有很多政策的限制，其次是財務不規(guī)范的現(xiàn)象較嚴重，很多公司達不到指標。

      證監(jiān)會每年報批200家公司上市，大家都在排隊。如果公司現(xiàn)在達到2000萬元的凈利潤準備上市，按照正常情況，六年后才能上市，那時企業(yè)能不能存在都是問題。我的觀點是，大家一定要想好企業(yè)怎么上市，因為正好趕上中國資本市場的黃金點。

      教育行業(yè)大部分是小微企業(yè)或創(chuàng)新企業(yè)，所以主要目標是上新三板。新三板就是變相的注冊制，通過全國股份轉(zhuǎn)向市場，先進 入新三板交易市場，因為新三板同樣可以融資，而且股權(quán)可以進行質(zhì)押。上市和不上市，主要區(qū)別在于股份的流動性。上市后，股份有充分的流動性，可以進行質(zhì)押，銀行能給貸款；不上市，股份就沒有價值，銀行不可能給你質(zhì)押。上了新三板，目前股權(quán)是可以質(zhì)押的，雖然折扣比較低，大概2-3折。

      新三板的上市標準比較多元化，傾向于鼓勵互聯(lián)網(wǎng)或民生類項目，教育就是它重點扶持的項目?，F(xiàn)階段國家和各地方政府鼓勵企業(yè)上市，掛牌新三板的企業(yè)能通過各種形式拿到政府的資助，抵消部分上市費用，甚至還有盈余。

      為什么北京市政府大力扶持新三板，就是想發(fā)展出一個股權(quán)交易中心，能夠在全球股轉(zhuǎn)系統(tǒng)進行流轉(zhuǎn)，甚至連散戶也能去購買股票。整體上來看，一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)在新三板有多種融資渠道，不管是上市、轉(zhuǎn)板還是和上市公司并購重組，都很好。
                                                          來源于：品途網(wǎng)