“每天我們的平臺都會有新的O2O企業(yè)入駐?！标柟庥【W(wǎng)創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁李旸說。他畢業(yè)于清華大學(xué)計算機系，在2013年加入這家企業(yè)時，李旸身后帶著豐富的互聯(lián)網(wǎng)公司資源。

陽光印網(wǎng)另一位創(chuàng)始人兼CEO張紅梅則出自傳統(tǒng)印刷行業(yè)，已有10年的經(jīng)驗積累。此外，她還有10年的投行經(jīng)驗。在第三個10年，張紅梅投身互聯(lián)網(wǎng)，與同是清華系李旸創(chuàng)辦了陽光印網(wǎng)，希望改變傳統(tǒng)的印刷模式。

陽光印網(wǎng)對客戶采取印前+印后的服務(wù)模式。用戶在網(wǎng)上下單，將物料提前提供給陽光印網(wǎng)，陽光印網(wǎng)匯總成百上千個用戶的需求，將其梳理為標(biāo)準(zhǔn)化的訂單，再提交至分布在全國各地的合作印廠，最終完成印刷。

理論上，很多企業(yè)會提前一個月提交物料，但創(chuàng)始人兼CEO張紅梅說，因為陽光印網(wǎng)與印廠有良好的合作，所以也有處理急單的能力，下單后最快第二天便可拿到印刷成品。

以名片這種物料為例，陽光印網(wǎng)將所有客戶的名片訂單匯總到一起，按照紙張的厚度和克數(shù)進(jìn)行歸類。各種零散客戶的不標(biāo)準(zhǔn)訂單匯總后，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的海量訂單，對印廠就有了議價權(quán)。

盡管名片上的圖案各自不同，但這完全不影響歸類，因為色彩再豐富的印刷品都是通過紅、黃、藍(lán)、黑四種顏色組成的。

“小企業(yè)如果自己去找印廠，且不說幾百塊錢的單子印廠通常不接，就算能找到也不了解行情，信息嚴(yán)重不透明，印廠給出的報價非常高?！睆埣t梅說，“但與此同時，印廠的日子也并不好過。一是大多數(shù)沒什么訂單，無所事事;二是很多印廠技術(shù)能力很強，但不善于銷售?！?/span>

陽光印網(wǎng)做的是平臺生意，它在前端向互聯(lián)網(wǎng)公司推廣，后端則選取優(yōu)秀的印廠作為供應(yīng)商，嚴(yán)控印刷質(zhì)量。張紅梅懂印廠，能夠?qū)τS提出一系列要求，如設(shè)備能力、管理能力、質(zhì)檢程度等等，“我們要求每一張印刷品都要經(jīng)過質(zhì)檢，所以印刷出來的成品效果還是不錯的?！?/span>

陽光印網(wǎng)的所有印刷產(chǎn)品價格都透明地呈現(xiàn)于網(wǎng)站?！凹幢闶鞘杖×艘欢ǚ?wù)費用，我們的價格仍然比小企業(yè)直接對接印廠要便宜20~30%?！睆埣t梅說。

如何將五花八門的訂單匯總為標(biāo)準(zhǔn)化?這歸功于陽光印網(wǎng)開發(fā)了3年的IT系統(tǒng)。他們用流水線和自動化的方式重做了ERP，重新切割了工作流程?！扒耙荒臧霂缀跏裁炊紱]做，就一直在優(yōu)化系統(tǒng)。”張紅梅說。

陽光印網(wǎng)的用戶主要是零散的小企業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)不乏京東、美團、淘寶這樣的大客戶。實際上，李旸主要負(fù)責(zé)BD互聯(lián)網(wǎng)公司。所以，盡管最大的客戶還是來自中小企業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各個公司與陽光印網(wǎng)的關(guān)系也正越發(fā)火熱。

家居電商美樂樂是陽光印網(wǎng)最早期的一批客戶之一。2012年底，陽光印網(wǎng)剛上線一個月的時候，美樂樂就找到他們開始談合作了。“美樂樂本來是在街邊的圖文快印門店下單，后來發(fā)現(xiàn)他們門店似乎是找了一家互聯(lián)網(wǎng)公司來做印刷，干脆就砍掉門店這一環(huán)，直接來找我們了?！崩顣D說。

雖然現(xiàn)在街邊門店還能成為陽光印網(wǎng)的客戶，但久而久之，這類門店的模式也有可能被陽光印網(wǎng)顛覆。陽光印網(wǎng)此前完成了由集富亞洲領(lǐng)投的A輪融資。不過，張紅梅和李旸都不打算去線下開店，“線下模式太重了，我們還是希望做重運營的公司而不是重資產(chǎn)的。產(chǎn)品、服務(wù)、運營是我們的強項，我們不打算去開工廠，也不打算去開門店?！?/span>
                                                                                 來源于：品途網(wǎng)